Niekończące się negocjacje drogą do sukcesu

Wprawiamy się w sztuce negocjacji. Unia Europejska to negocjacyjne „neverending story”. Trudno jednak powiedzieć, że się doskonalimy, skoro jesienią mamy więcej wpadek niż wiosną tego roku. W specyficznym świecie unijnych instytucji zawodzi podręcznikowa wiedza. W cenie jest tzw. pamięć instytucjonalna, czyli długoletnia znajomość nieformalnych reguł gry. Zdolność pozyskania sojusznika znaczy więcej niż siła argumentów. Manewr uprzedzający, umiejętność zakreślenia po swojemu pola gry bywa skuteczniejsza niż obrona uzasadnionych pozycji (wzięliśmy bolesną nauczkę w postaci „listu sześciu”, który wprowadził na nowe tory debatę budżetową w Unii).

book icon
Artykuł dostępny tylko dla naszych subskrybentów

Zyskaj wiedzę, oszczędź czas

Informacja jest na wagę złota. Piszemy tylko o biznesie Subskrypcja PB
Premium Offer
Poznaj „PB”
79 zł 7,90 zł / miesiąc
przez pierwsze 3 miesiące
Chcesz nas lepiej poznać? Wypróbuj dostęp do pb.pl przez trzy miesiące w promocyjnej cenie!
WYBIERZ
Rabat 30%
Premium Offer
„PB" NA 12 MIESIĘCY
663 zł / rok
Skorzystaj z 30% rabatu
Zapłać raz i czytaj nasze treści bez ograniczeń przez cały rok. Zaoszczędzisz 285 zł.
WYBIERZ