Promedica24 chce wyjmować miliard złotych rocznie z kieszeni niemieckich i brytyjskich seniorów
Specjalizującą się w usługach opiekuńczych Promedia24 miała
kilkadziesiąt milionów złotych przychodów, gdy pod koniec 2010 r.
zainwestował w nią fundusz PineBridge. Sześć lat później jest w swoim
segmencie największa w Niemczech, a jej sprzedaż zbliża się do pół
miliarda złotych rocznie. — W ciągu ostatnich dwóch lat urośliśmy o 50
proc. W 2020 r. chcemy mieć 1 mld zł przychodów. Oczekuje tego
fundusz, który wspiera naszą ekspansję zagraniczną — mówi Łukasz
Puciłowski, prezes Promediki24.
Artykuł dostępny dla subskrybentów i zarejestrowanych użytkowników
REJESTRACJA
SUBSKRYBUJ PB
Zyskaj wiedzę, oszczędź czas
Informacja jest na wagę złota. Piszemy tylko o biznesie
Poznaj „PB”
79 zł5 zł/ miesiąc
przez pierwsze dwa miesiące później cena wynosi 79 zł miesięcznie
Cały artykuł mogą przeczytać tylko nasi subskrybenci.Tylko teraz dostęp w promocyjnej cenie.
przez pierwsze dwa miesiące później cena wynosi 79 zł miesięcznie
Od jakiegoś czasu nie masz pełnego dostępu do publikowanych treści na pb.pl. Nie może Cię ominąć żaden kolejny news.Wróć do świata biznesu i czytaj „PB” już dzisiaj.
Promedica24 chce wyjmować miliard złotych rocznie z kieszeni niemieckich i brytyjskich seniorów
Specjalizującą się w usługach opiekuńczych Promedia24 miała
kilkadziesiąt milionów złotych przychodów, gdy pod koniec 2010 r.
zainwestował w nią fundusz PineBridge. Sześć lat później jest w swoim
segmencie największa w Niemczech, a jej sprzedaż zbliża się do pół
miliarda złotych rocznie. — W ciągu ostatnich dwóch lat urośliśmy o 50
proc. W 2020 r. chcemy mieć 1 mld zł przychodów. Oczekuje tego
fundusz, który wspiera naszą ekspansję zagraniczną — mówi Łukasz
Puciłowski, prezes Promediki24.
Dwa lata temu Bloomberg opisywał zjawisko masowego zatrudniania się Polek w niemieckich domach opieki
Bloomberg
Dwa filary
Dziewięć zer firma chce uzbierać dzięki dwóm kluczowym rynkom —
niemieckiemu i brytyjskiemu. W podboju pierwszego, który generuje gros
przychodów, Promedice pomogło przejęcie niemieckiej spółki
Pflegeagenturplus.
— Niemiecki rynek jest bardzo atrakcyjny i szybko się rozwija. Obecnie
współpracujemy tam ze 115 franczyzobiorcami. Do końca 2020 r. ich liczba
powinna się zwiększyć do 250. Na koniec bieżącego roku liczba kontraktów
podpisanych z klientami zbliży się do 4 tysięcy — mówi Łukasz
Puciłowski.
Prezes szacuje, że za Odrą w pracuje 300 tys. opiekunek domowych, sęk w
tym, że tylko co dziesiąta legalnie. Podniesienie płacy minimalnej w
Niemczech spowodowało jednak, że część opiekunek wychodzi z szarej
strefy.
— Dlatego od niedawna mamy w Niemczech sześć biur, zajmujących się m.in.
rekrutacją. Pierwsze miesiące ich działalności dowiodły, że decyzja była
właściwa — coraz częściej zdarza się, że do biura przychodzą wraz z
klientami opiekunki do tej pory pracujące w szarej strefie — informuje
Łukasz Puciłowski.
Oprócz Niemiec Promedica24 spore nadzieje wiąże z Wielką Brytanią. Na
koniec roku liczba kontraktów ma się prawie podwoić i wynieść 150-200. W
ciągu najbliższych lat zwielokrotni się też liczba brytyjskich
franczyzobiorców — na koniec 2020 r. powinno ich być około 120.
— Z brytyjskim rynkiem wiążemy bardzo duże nadzieje, nie tylko ze
względu na jego wielkość i potencjał wzrostu (dane w tabelce obok), ale
też na nasze możliwości rekrutacyjne — mówi Łukasz Puciłowski. Zdaniem
prezesa, konkurencja na Wyspach jest mniejsza niż w Niemczech. W dodatku
większość firm specjalizujących się w opiece domowej stosuje stawki
godzinowe, więc oferta naliczającej opłatę za cały dzień Promediki24
jest tańsza.
Nie wszystko na raz
Zagranicznych podbojów miało być więcej. Spółka przymierzała się do
wejścia do Włoch i Austrii. Oba projekty trafiły jednak do zamrażarki,
bo — jak twierdzi prezes — Promedica nie chciała chwytać kilku srok za
ogon. Skupiła się więc szczególnie na rynku niemieckim i brytyjskim, na
których ma jeszcze dużo do zrobienia. Realizację miliardowych planów
może utrudnić brexit. Firma jest jednak dobrej myśli.
W Niemczech żyje ponad 80 mln osób, z czego blisko 17 mln ma powyżej 65
lat, a według prognoz, na które powołuje się Promedica24, za trzy dekady
liczba osób po 85. roku życia się podwoi. W ciągu najbliższych kilku lat
legalny rynek usług opiekuńczych za Odrą ma urosnąć czterokrotnie. W
Wielkiej Brytanii żyje 63 mln osób, z czego blisko 9 milionów ma więcej
niż 65 lat. W 2086 r. jedna trzecia brytyjskiego społeczeństwa będzie po
sześćdziesiątce.
OKIEM EKSPERTA
Niewiadomą jest brexit
AGNIESZKA SZPARA
prezes Affidei
Sukces w Niemczech świadczy o tym, że Promedica24 bardzo dobrze
radzi sobie na rynkach zagranicznych. W Wielkiej Brytanii ma jeszcze
duże możliwości rozwoju, ale kluczowy będzie brexit. Na razie nie
wiadomo, jak wpłynie na rynek, ale z pewnością będzie to wpływ negatywny.