Szanowni Akcjonariusze i Inwestorzy,

i projektów. Brainhint Sp. z o.o., KISS Digital Sp. z o.o., i KISS Communications Sp. z o.o. oraz Intellilex

Sp. z o.o. to 4 spółki, które poszerzyły potencjał Grupy w kluczowych liniach biznesowych, tj. Software

Development & Cybersec, Digital Design & Marketing oraz Venture Building. Tym samym

zrealizowaliśmy cel akwizycyjny na rok 2022, który zakładał połączenie się z 4 lub 5 nowymi

podmiotami.

W okresie od stycznia do grudnia 2022 roku skonsolidowane przychody ze sprzedaży wyniosły 68,7

mln zł, czyli o blisko 44% więcej w stosunku do roku poprzedniego. Na wysoką dynamikę sprzedaży

wpływ miało niewątpliwie rozpoczęcie konsolidacji nowo nabytych podmiotów. Przejęcie spółek

Brainhint Sp. z o.o., Kiss Digital Sp. z o.o. oraz Kiss Communications Sp. z o.o. poprawiło nasze

przychody o odpowiednio 5,5 mln zł, 2,8 mln zł oraz 1,4 mln zł. Skonsolidowana strata netto wyniosła

roku.

Dynamiczny wzrost przychodów, w szczególności w ostatnich miesiącach ubiegłego roku, był

wynikiem konsekwentnie realizowanej strategii rozwoju w kluczowych segmentach biznesowych,

co obiektywnie patrząc należy ocenić pozytywnie. Niemniej, zrealizowana marżowość na projektach

była znacząco niższa od oczekiwanej, na co główny wpływ miało istotne pogorszenie się warunków

zewnętrznych, w tym globalne spowolnienie gospodarcze. Wzrost stóp procentowych i trudniejszy

niż w poprzednich latach dostęp do kapitału odbił się negatywnie na tempie wzrostu światowego

sektora technologicznego, który stanowi dużą część naszego portfela klientów.

Po silnej pierwszej połowie ubiegłego roku, ochłodzenie koniunktury odczuwalne było w segmencie

LabSystems, tj. systemów informatycznych dla laboratoriów, gdzie w drugiej połowie roku

klientów pozwala nam uzyskiwać efekt synergii pomiędzy spółkami w Grupie, co jest niezwykle

istotne przy działalności na globalnych rynkach. w obliczu ochłodzenia rynkowego, podjęliśmy

decyzję o przeprowadzeniu zmian w naszym modelu sprzedaży. Jesteśmy w procesie

przemodelowania działu sprzedaży, aby zapewnić Grupie TenderHut S.A. stabilną pozycję na rynku

w długim okresie czasu. Ponadto aktywnie rozwijamy kanały dotarcia do nowych klientów, w czym

wspierają nas liczne partnerstwa z globalnymi korporacjami takimi jak Deloitte, Microsoft, Thermo

Fisher Scientific, LabVantage czy E&Y.

Pomimo wielu wyzwań, z którymi mierzyliśmy się w 2022 roku, TenderHut po raz kolejny uzyskał

w ubiegłym roku wyróżnienie w ogólnoświatowym konkursie Microsoft Partner of The Year,

w kategorii Mixed Reality. Ponadto, Microsoft nadał Grupie TenderHut tytuł Partnera Roku

Sprawozdanie zarządu z działalności Grupy Kapitałowej TenderHut S.A. za 2022 rok zawiera dane

danymi finansowymi w stosunku do EUR ustalanych przez NBP w szczególności:

Jednostki stowarzyszone:

Sprawozdania jednostek zależnych są konsolidowane metodą pełną. Przy konsolidacji metodą

pełną, sumowaniu podlegają w pełnej wartości poszczególne pozycje odpowiednich

sprawozdań finansowych jednostki dominującej i jednostek zależnych. Po przeprowadzeniu

sumowania dokonywane są wyłączenia i inne korekty zgodnie z Ustawą. Wyłączeniu podlegają:

i inne jednostki objęte konsolidacją w jednostkach zależnych z tą częścią, wycenionych

(segment operacyjny: usługi holdingowe)

Adres siedziby: ul. Sienkiewicza 110, 15-005 Białystok

Kraj rejestracji: Polska

Strona www: www.legalhut.pl

LegalHut świadczy usługi doradztwa prawnego i merytorycznego dla softwarehouse’ów,

startup’ów oraz firm z sektora IT i high-tech.

są w ramach centrów programistycznych, rozumianych jako zespół środków produkcyjnych

(lokalizacje, w których realizowane są usługi zarówno na rzecz klientów zewnętrznych, jak

i spółek z Grupy TenderHut S.A., które wykonują programiści, bądź zespoły programistów

TenderHut S.A. jest fizycznie obecny w następujących 9 oddziałach w Polsce:

Warszawa,

Białystok,

Szczecin,

Wrocław,

Olsztyn,

Przemyśl,

Chorzów,

Dania, Kopenhaga – SoftwareHut Nordic ApS,

USA, Nowy Jork – SoftwareHut LLC,

Chiny, Guangzhou – Solution4Labs Guangzhou Limited,

TenderHut S.A. jest grupą spółek skoncentrowanych na innowacyjnych technologiach. Systemy

informatyczne są obecnie integralną częścią codziennego życia wszystkich ludzi. Obsługują

one podstawowe potrzeby życiowe ludzi, a także wspomagają procesy produkcyjne we

wszystkich dziedzinach gospodarki, zaopatrzenia, zarządzania i usług. Grupa TenderHut S.A.

chce tworzyć te systemy oraz dostarczać usługi z nimi związane.

Świat biznesu jest stale konfrontowany z rosnącą konkurencją oraz nieustannymi zmianami

technicznymi, operacyjnymi i ekonomicznymi. Grupa TenderHut S.A. chce dostarczać

wyzwaniom ich życia biznesowego.

Głównym celem strategicznym Grupy TenderHut S.A. na lata 2022 – 2025 jest budowanie

wartości dodanej dla akcjonariuszy w oparciu o dalszą ekspansję geograficzną Grupy oraz

maksymalizację tempa wzrostu przy jednoczesnym zachowaniu zdrowej relacji: pracownik –

pracodawca – klient - inwestor. Poniżej przedstawiono strategiczne cele rozwoju Grupy wraz

z opisem planowanych działań na lata 2022 – 2025:

we wszystkich dziedzinach gospodarki, zaopatrzenia, zarządzania i usług. Grupa TenderHut S.A.

Strategia Grupy zakłada maksymalizację zysków poprzez koncentrację na następujących

działaniach.

Grupa TenderHut S.A. praktycznie w trybie ciągłym prowadzi procesy rekrutacyjne we

wszystkich kluczowych segmentach działalności. Jest to aktywność o strategicznym

charakterze, pozwalająca na trwałe zapewnienie podaży dla stale rosnącego globalnie popytu

• ML (machine learning),

• Mobile Applications,

• XR (cross reality technologies),

• Cybersecurity,

• Cloud Computing.

Strategicznym celem rozwoju Grupy jest kontynuacja ekspansji na rynki zagraniczne i rozwój

sieci partnerskiej na nowych rynkach (poprzez zwiększenie liczby partnerów sprzedażowych) –

szczególnie tam, gdzie widoczny jest bardzo duży potencjał wzrostu rynku oraz możliwości

realizacji sprzedaży usług spółek z Grupy. Średnioterminowym celem strategicznym Grupy

w poszukiwaniu okazji inwestycyjnych i możliwości wzmocnienia struktury Grupy poprzez fuzje

i przejęcia tzn. pozyskanie zarówno nowych kompetencji i mocy wykonawczych w obszarze IT,

a także wzmocnienia zasobów kadry zarządczej.

Strategicznym celem rozwoju Grupy, jest trwałe wpisanie się w trendy konsolidacyjne w branży

IT oraz podtrzymanie wysokiego tempa rozwoju w poszczególnych segmentach działalności

w kolejnych latach. Rynek usług IT jest bowiem wciąż bardzo rozdrobniony i mocno

konkurencyjny, a znacząca część mniejszych podmiotów, mimo posiadania bardzo dobrych

zespołów i wysokich kompetencji, osiąga wyniki na poziomie progu rentowności. Ponadto ich

ryzyko biznesowe zwiększa wąska grupa kluczowych klientów (zwykle 2-3 podmioty), na rzecz

których świadczą swoje usługi. Stąd też mają one ograniczone możliwości generowania

przepływów pieniężnych pozwalających im inwestować w budowę i utrzymanie zespołów

marketingu oraz sprzedaży i tym samym rozbudowę posiadanej bazy klientów. Takie otoczenie

rynkowe powoduje, iż Grupa TenderHut S.A. zgodnie z posiadaną strategią rozwoju zamierza

uczestniczyć w procesach konsolidacji podmiotów w branży IT realizując transakcje fuzji