
R-R 2022: Sprawozdanie Zarządu MOJ S.A. z działalności jednostki w 2022 r. Strona 18 z 46
zachowaniu oczekiwanego poziomu rentowności Spółki i optymalnym obłożeniu
parku maszynowego poprzez wykorzystanie potencjałów produkcyjnych Kuźni
Osowiec z MOJ S.A.
Zwiększenie skali sprzedaży na rynkach poza górniczych poprzez ofertę sprzedaży
nowych towarów uzupełniających paletę oferowanych produktów własnych
wykorzystując pojawiające się nisze rynkowe tzw. polowanie na okazje.
Ustalanie kierunków działań z uwzględnieniem dbałości o środowisko i otoczenie
społeczne regionów, w jakich funkcjonują Spółki Grupy.
Bieżąca realizacja w/w celów strategicznych w latach ubiegłych pozwoliła Spółce
elastycznie podejść do wyzwań stawianych przed nią w dobie kryzysu gospodarczego.
W ostatnich latach zauważalne było spowolnienie w górnictwie – spadek sprzedaży węgla
na cele grzewcze z uwagi na ocieplenie klimatu oraz spadek cen na rynkach światowych
poniżej kosztów polskich producentów. Dzięki prowadzonej w latach ubiegłych akcji
marketingowo – informacyjnej na rynkach poza górniczych oraz około górniczych, poziom
pozyskanych nowych klientów pozwolił ograniczyć spadek sprzedaży wyrobów i usług
Spółki do wielkości nie zagrażającej jej działalności a w roku 2022 poprawić swoją sprzedaż.
Kolejnym, dominującym elementem który miał duży wpływ na działalność Spółki
była i jeszcze jest, rozwijająca się na wszystkich kontynentach pandemia wywołana
rozprzestrzeniającym się koronawirusem oraz przede wszystkim, wojna w Ukrainie.
Pomimo tego produkty oferowane przez naszą Spółkę: sprzęt wiertniczy, sprzęgła,
stojaki, odkuwki oraz cała gama towarów handlowych a ostatnio również siłowniki, ciągle
dostarczane są zarówno na rynek krajowy jak i zagraniczny. Naszymi odbiorcami są zarówno
finalni użytkownicy, jak i producenci maszyn i urządzeń przeznaczonych do pracy
w przemyśle wydobywczym, hutniczym i wielu innych.
Ponadto, w trakcie certyfikacji jest nowy produkt – stacje ładowania do samochodów
elektrycznych.
Zarząd dokłada wszelkich starań, aby zapewnić odpowiednią ilość zamówień oraz ich
bezproblemową realizację poprzez zapewnienie niezbędnych materiałów. Powoli wydobycie
węgla stabilizuje się i po zastoju zauważamy powolną poprawę. Spółki lokują zamówienia
na nasze produkty. Ponadto ogłaszane są postepowania przetargowe, aukcje spotowe oraz
zlecenia usługowe, co pozwala nam optymistycznie spojrzeć w przyszłość.
Informacje z pozostałych rynków są także pozytywne, poza rynkiem rosyjskim i ukraińskim.
Trwająca wojna rosyjsko-ukraińska może na długo wyeliminować ten rynek. Z drugiej strony
podejmowane przez Unię decyzje o ograniczeniu dostaw węgla, ropy i gazu z Rosji, może
spowodować wydłużenie pracy polskich kopalń. Prognozy deklarowane przez władze jasno
przedstawiają wzrostowy kierunek wydobycia węgla a to oznacza zwiększone
zapotrzebowanie na wyroby i usługi oferowane przez naszą spółkę. Zakończone
postępowania przetargowe, których realizacja została czasowo zawieszona, wracają
do realizacji. Odbiorcy podpisują umowy i składają zamówienia na produkty Spółki. Nasze
produkty trafiają także na rynki zagraniczne w maszynach i urządzeniach zarówno krajowych
jak i zagranicznych producentów maszyn. Rozwija się współpraca z kontrahentami w Turcji,
Bośni i Hercegowinie, Niemczech, Czarnogórze, Kazachstanie, Rumunii, Bułgarii, Czechach,
USA, Chinach oraz prowadzone są rozmowy handlowe z kontrahentami z Niderlandów.
Wyjątkiem jest Rosja oraz Ukraina, gdzie trwa wojna.
Ograniczenie kontaktów bezpośrednich nie stanowi też problemu. Obecnie w dobie internetu
i szerokiej siatki telekomunikacyjnej, działania marketingowe nie są problemem. Kontakt
z kontrahentami utrzymujemy za pośrednictwem poczty elektronicznej, telekonferencji,
rozmów telefonicznych, itd. Postępowania przetargowe i aukcje spotowe, organizowane