Agenci ubezpieczeniowi motorem sprzedaży PTE
Dla funduszy emerytalnych pracuje ponad 300 tys. akwizytorów. Po dwóch miesiącach pracy zwerbowali już ponad 2 mln osób. Za sprawną akwizycję PTE płacą średnio od 100 do 160 zł od pozyskanego klienta, a najlepszy pośrednik może podpisać nawet 800 umów w miesiącu.
Akwizytorzy rekordziści podpisują nawet do 200 umów w miesiącu. Najbardziej skutecznymi akwizytorami emerytur są agenci ubezpieczeniowi. Widać to wyraźnie w towarzystwach emerytalnych, w których akcjonariuszami są towarzystwa ubezpieczeniowe. Przykładem może być Commercial Union PTE BPH CU WBK, dla którego 9 tys. agentów dokonuje 80 proc. sprzedaży. Dużo mniejszą skutecznością charakteryzuje się sprzedaż pasywna. Słabi są też akwizytorzy, dorabiający sobie w ten sposób jedynie dorywczo. Niektórzy nie podpisali nawet jednej umowy.
Zawód: akwizytor
Zdecydowanym rekordzistą, jeśli chodzi o liczbę podpisanych umów, jest jeden z przedstawicieli Commercial Union OFE BPH CU WBK. W pierwszym miesiącu akwizycji podpisał on 800 umów. Zaskoczyło to nawet zarząd towarzystwa zarządzającego funduszem. Wśród innych sprawnych przedstawicieli tego funduszu, wielu podpisuje ponad 200 umów w ciągu 30 dni. Wynagrodzenie akwizytora za jedną podpisaną umowę wynosi ponad 100 zł, ale nie więcej niż 150.
W OFE Skarbiec Emerytura lider wśród akwizytorów podpisał w miesiącu 270 umów. Średnio na jednego akwizytora przypada 16 umów, zaś wielu jest takich, którzy podpisują ponad 100 umów miesięcznie.
Rekordzista OFE PZU Złota Jesień podpisał w ciągu jednego miesiąca 250 umów. Za każdą z nich może dostać średnio 100 zł. Zarobki akwizytora w funduszu PZU są jednak ściśle powiązane z wysokością zarobków klienta.
Tadeusz Gacyk, wiceprezes PTE Dom twierdzi, że sprawny akwizytor w tym funduszu podpisuje w miesiącu do 200 umów. Fundusz zatrudnia na umowę o pracę ponad 4 tys. przedstawicieli. Przeciętnie każdy z nich zarabia 100 zł brutto. Przy liczbie 200 umów daje to do 15 tys. zł miesięcznie.
Tylko o 10 umów mniej — 190 podpisał rekordzista — przedstawiciel OFE Ego. Dla tego funduszu pracuje obecnie 10 tys. akwizytorów.
Angielskie wzory
Norwich Union OFE zatrudnia około 6 tys. akwizytorów. Ciekawostką jest fakt, że dostają oni, na wzór angielski, wynagrodzenie co tydzień, w przeciwieństwie do większości towarzystw, które płacą na koniec miesiąca.
— Nasi akwizytorzy muszą podpisać minimum 4 umowy w tygodniu. Natomiast rekordowa liczba klientów pozyskanych w ciągu miesiąca przez jednego akwizytora wynosi ponad 100 — mówi Andrzej Jacaszek, prezes PTE Norwich Union.
Banki — prowadzące pasywną sprzedaż produktu emerytalnego — zdobywają proporcjonalnie niewielu klientów dla funduszy emerytalnych. Na przykład dla CU OFE BPH CU WBK jeden z akcjonariuszy — WBK, zajmujący się akwizycją, podpisał około 30 tys. umów z klientami (na ponad 750 tys. dotychczas zawartych).