reportaż Norbert Kilen zapowiada ostry zwrot w poradnictwie biznesowym. Pomaga mu anioł. Czytelnicy będą rozanieleni.
Kiedyś organizował, redagował i sprzedawał specjalistyczne poradniki dla komputerowców. Nie był to jednak jego biznes. W ostatnich latach aktywny głównie w branży PR, dziś znowu wraca do zainteresowań sprzed lat. Za sprawą Norberta Kilena na rynku na przełomie września i października pojawią się niecodzienne kieszonkowe poradniki biznesowe dla małych i średnich firm.
Innowacyjne ma być w nich niemal wszystko. Skład, format, redakcja, styl i cena. Do urzędu patentowego trafi na dniach wzór poradników. Dzięki tym zabiegom wydawnictwo Flashbook.pl zamierza pod koniec przyszłego roku osiągnąć kilkuprocentowy udział w wartym ponad 600 mln zł rynku.
Per ty. Zrozumiale
— Z pomysłem nosiłem się od dłuższego czasu. Koncepcja, którą realizujemy, powstała półtora roku temu — zaczyna rozmowę z nami Norbert Kilen, pociągając łyk ulubionego frape.
Na pierwszy rzut oka widać, że Kilen nie jest typem pisarza, a nawet wydawcy. Nie nosi się ekstrawagancko. Ekstrawagancją dla niego jest dzień wolny, gdy może spędzić go cały — nie tylko wieczór — z żoną i dzieckiem.
Jego zainteresowanie poradnikowym rynkiem książkowym wyniknęło co najmniej z dwóch powodów. Ze złości i z tęsknoty.
— Kiedy jestem w księgarniach i szukam czegoś, co pomoże mi odpowiedzieć na zawodowe pytania, często nie mam po co sięgnąć. Ciekawe tematy są oczywiście przerabiane, ale w zupełnie nieprzystępnej, odpychającej formie. Wydawnictwa — w przeciwieństwie do gazet — nie potrafią zachęcić czytelnika. Skąpią na projekcie okładki, składzie, redakcji. Zawsze mnie to wkurza — opowiada Norbert Kilen.
Pomysłodawca Flashbook.pl tęskni za tym, by polskie wydawnictwa potrafiły tak sprzedawać i przekazywać wiedzę, jak ich amerykańskie odpowiedniki. Per ty. Wprost i zrozumiale. Tak ma robić jego firma.
— Poradnik nie może być przepełniony zawikłanymi definicjami, tylko dlatego że autor nie potrafi — częściej raczej nie chce — prosto przekazać swojej wiedzy laikowi. To nie przystoi. W Stanach najbardziej cenią profesora, który umie przystępnie sprzedać swą wiedzę sklepikarzowi. W Polsce to nadal wada. I potem stajemy przed dylematem, po co kupować trzystustronnicową książkę za 50 złotych, skoro zaciekawią nas w niej ledwie trzy kartki — wyjaśnia Kilen.
Poradniki Flashbooka.pl mają być przystępne i poświecone przede wszystkim sferze zarządzania i rozwijania biznesu oraz własnych kompetencji (na przykład zapamiętywania). Mają kosztować kilkanaście złotych. Jako jedne z pierwszych trafią do salonów prasowych Ruchu czy Kolportera.
— Na razie wydamy cztery tytuły. Jeden polskiej autorki o sztuce reklamy. Pozostałe trzy będą tłumaczone z języka niemieckiego — opowiada Norbert Kilen, który w przyszłości wraz ze swoim obecnym pracodawcą On Board PR ma zamiar napisać poradnik o kreacji wizerunku.
— Proporcje narodowości autorów wkrótce przechylimy na korzyść naszych rodaków. Drugi i trzeci polski poradnik już się pisze. Docelowo, w przyszłym roku chcemy wydać około 20 pozycji — mówi Norbert Kilen.
Książki Flashbook.pl — na co mogłaby mylnie wskazywać nazwa wydawnictwa — nie będą publikowane ani sprzedawane jako e-booki. Niemniej będą interaktywne. Na stronie wydawnictwa każdy czytelnik może rozbudować swoją wiedzę we właśnie przerabianym temacie, dzięki zawartym w poradniku przypisom w postaci linków.
Anielica z Wołomina
Norbert Kilen na razie więcej ujawnić nie chce. Każe i nam czekać do debiutu pierwszych poradników, bo boi się spalić swój pomysł na biznes. Nie widzieliśmy zatem ani wzoru jego książek, nie byliśmy nawet w siedzibie firmy, której jest szefem. Mówi, że obecnie — oprócz działu marketingu i sprzedaży, którego sam jest głową — pracuje w niej kilku tłumaczy, redaktor, korektor i grafik.
Niecodzienność jego pomysłu, razem z biznesplanem, dostrzegli bogaci, doświadczeni, biznesmeni i menedżerowie skupieni wokół Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan. Zwani górnolotnie aniołami biznesu. Inwestują w wybrane przez siebie przedsięwzięcia. Pomagając, zarabiają.
— Spółka powstała jako inwestycja typu start-up jednego z inwestorów skupionych wokół inicjatywy Lewiatana. Jej założenie jest wynikiem rozmów rozpoczętych jesienią 2006 r. Inwestorowi spodobała się nie tylko moja idea, ale też moje marketingowe i kompleksowe podejście do pomysłu. Plany finansowe spółki zakładają zwrot inwestycji i uzyskanie zysków po kilkunastu miesiącach. W planach zakładamy też ekspansję na rynki zagraniczne. Docelowo ja i ów inwestor będziemy mieli po połowie udziałów — mówi Norbert Kilen.
Kilen nie chce zdradzić, kto jest jego aniołem — przyznaje tylko, że osoba ta zainwestowała w przedsięwzięcie dobrych kilkaset tysięcy złotych. Na podstawie wpisu do KRS udało nam się ustalić, że inwestor ma na razie 90 proc. udziałów (Kilen — 10 proc.) i że nie jest to anioł, ale anielica, Joanna Zubik-Borucka związana z Budomatem Wołomin, akcjonariuszem grupy Polskie Składy Budowlane. W skład PSB wchodzi 210 firm — akcjonariuszy, którzy dysponują 420 składami.
Joanna Zubik-Borucka ma ledwie 30 lat i zasiada również we władzach Stowarzyszenia Praktyków Zarządzania Wiedzą, które prowadzi działalność badawczą, doradczą i edukacyjną. Czyli można powiedzieć, że jest z branży.
I ty znajdź inwestora
Lewiatan Business Angels (www.lba.pl) kojarzy początkujących przedsiębiorców (z innowacyjnymi pomysłami i ambitnymi planami rozwoju) z prywatnymi inwestorami. Pomaga pozyskać kapitał dla przedsięwzięć, których nie finansują banki (ze względu na brak zabezpieczeń), ani fundusze venture capital (za mała skala inwestycji). Dotychczas — oprócz Flashbooka — dzięki pomocy aniołów biznesu powstały m.in. takie firmy, jak: Legic Kompania Importowa Dóbr Luksusowych, ANT ISS — zajmuje się rozwojem i sprzedażą oprogramowania do integracji automatyki przemysłowej; W biegu caf`e — formuła barów kawowych oraz Likwidator Pomoc Ubezpieczeniowa — egzekucja odszkodowań od towarzystw ubezpieczeniowych w imieniu klienta.
Poradnik, czyli bestseller
Poradniki wbrew pozorom bardzo często trafiają na listy księgarskich bestsellerów. Ostatnio w TOP 10 merlin.pl furorę robi „Ukryta perswazja. Psychologiczne taktyki wywierania wpływu” autorstwa Kevina Hogana — znanego w świecie trenera od wpływu na innych, języka ciała, inteligencji emocjonalnej, komunikacji i motywacji.
Głód poradników
Jak szacuje Biblioteka Analiz, firma zajmująca się badaniem rynku, sprzedaż książek specjalistycznych, poświęconych prawu i biznesowi, rośnie w tempie od 6 do 7 proc. rocznie. Największym zainteresowaniem cieszą się publikacje poradnikowe i komentarze do ustaw. Liderami tego segmentu są: Wolters Kluwer, C. H. Beck, Lexis Nexis, Helion i Forum.
Przyjemniejsza i przydatniejsza
Wydawnictwo Flashbook.pl, przygotowując się do debiutu na rynku, przeprowadziło badanie opinii przyszłych czytelników. Okazało się, że książka — w niektórych aspektach — wciąż góruje nad internetem. Książki są ogólnie bardziej przydatne w pracy i nauce (twierdzi tak 54 proc. badanych). Są też bardziej kompleksowe i przedstawiają temat obszerniej (71 proc.). Dla 57 proc. ankietowanych przyjemniej jest też obcować z książką niż surfować w internecie. Internet bije jednak książkę na głowę, jeśli chodzi o łatwość znajdowania odpowiedzi na konkretne pytania (93 proc. głosów za siecią). Nad tym wskaźnikiem Flashbook.pl zamierza popracować. Wydawnictwo przeprowadziło badanie w ramach akcji Hiperksiążka.pl.