W Arabii Saudyjskiej wytwarzane jest 25 proc. PKB wszystkich krajów Zatoki Perskiej. To potęga, od której zależy bezpieczeństwo energetyczne świata. Saudyjscy szejkowie inwestują miliardy dolarów. Niestety, nie w Polsce.
— To się nie zmieni, dopóki z obu stron nie ściągniemy biznesmenów dużego kalibru. I polscy, i saudyjscy przedsiębiorcy inwestują na świecie. Ale akurat nie w naszych krajach. Nam chodzi o budowę fabryk, tworzenie joint venture czy strategiczną współpracę — uważa Waleed T. Radwan, ambasador Królestwa Arabii Saudyjskiej w Polsce. Strategicznej decyzji można się spodziewać np. w sektorze ropy i gazu. Możliwe jest zaangażowanie Saudyjczyków w prywatyzację Lotosu.
— Ta kwestia była omawiana podczas lipcowej wizyty Ibrahima Al. Noaimiego, saudyjskiego ministra ds. ropy i zasobów mineralnych. Jednak szczegóły dotyczące opłacalności tego projektu muszą dopiero uzgodnić specjaliści Lotosu i naszej państwowej firmy paliwowej ARAMCO — mówi Waleed T. Radwan.
Brak okazji
Na razie w naszym kraju działają trzy duże saudyjskie firmy: Zamil Steel (produkcja konstrukcji stalowych) i Saudi Amiantit (produkcja zbiorników i rur z laminatów poliestrowych i włókna szklanego) i SABIC (biuro handlowe koncernu petrochemicznego, który rozpoczął budowę centrum logistycznego w Polsce). Jest też sporo inwestycji prywatnych saudyjskich biznesmenów w polskim sektorze nieruchomości. Ze ściąganiem saudyjskich inwestycji jest ciężko.
— Saudyjskie fundusze inwestują w nieruchomości albo papiery dłużne, które dają 30-procentową stopę zwrotu, a takich w Polsce po prostu nie ma. Podobnie bezskuteczne były nasze zabiegi w innych krajach Zatoki Perskiej trzy lata temu. Były wymiany misji, pokazywaliśmy projekty samorządowe, które szukały finansowania, ale nie wzbudziły zainteresowania — przyznaje Sławomir Majman, prezes Polskiej Agencji Informacji i Inwestycji Zagranicznych.
Nie ma ich
Podobnie nikły jest polski biznes w Arabii Saudyjskiej. Bez skutku próbował Computerland, działają Biatel Arabia, PW Elektronika, Polimex Arabia czy Elektrobudowa Konin. — Niedawno reaktywowaliśmy nasze joint venture z lokalnym partnerem. Prowadzimy rozmowy w sprawie 2-3 kontraktów związanych z modernizacją instalacji chemicznej oraz budownictwem kubaturowym. Sposób działania Arabów jest inny. Negocjuje się trudno, choćby przez to, że mają znacznie luźniejsze podejście do czasu. Mimo to spodziewamy się, że podpiszemy jakiś kontrakt w ciągu 12 miesięcy — mówi Konrad Jaskóła, prezes Polimeksu-Mostostalu.
Łatwiej jest zachodnim silnym koncernom, które są nie tylko wykonawcami, ale też inwestorami lub współinwestorami. — To także model, do którego dążymy. Wcześniej jednak musimy zdobyć referencje jako podwykonawcy — dodaje Konrad Jaskóła. Ambasador podpowiada, jak działać. — Międzynarodowe koncerny od lat mają przedstawicielstwa w Arabii Saudyjskiej i na bieżąco śledzą kontrakty. Wszystkie przetargi publiczne są ogłaszane w internecie. Dlatego warto mieć swoją firmę na miejscu — mówi Waleed T. Radwan.
Jak to zrobić
Jest szansa na zmianę. Dziś na tydzień przyjeżdża do Polski grupa saudyjskich urzędników i biznesmenów (patrz ramka). Zgłosiło się już 50 zainteresowanych spotkaniami polskich firm. — Chcemy, by powstała spółka, która będzie wspomagać biznesmenów przy zakładaniu działalności, wykona studia wykonalności, analizy itd. Nie udało się w ubiegłym roku, bo polscy biznesmeni odmówili zapłacenia symbolicznej składki. Mam nadzieję, że tym razem się uda — mówi ambasador Arabii Saudyjskiej. Pomysłów jest więcej.
— Moim marzeniem jest, żeby albo minister finansów, albo jakieś duże miasto zorganizowało emisję obligacji skierowanych do inwestorów islamskich. Kilka lat temu taką niewielką emisję na 100 mln USD zrobiła Saksonia-Anhalt. W efekcie dzięki prezentacjom regionu podczas roadshow udało się zawrzeć kontrakty na sprzedaż produktów rolno-spożywczych, która była trzykrotnie wyższa niż emisja — podpowiada Maciej Stańczuk, prezes PBP Banku i szef Grupy Biznesowej Polska-Arabia Saudyjska.
Marketingowy balans
Wybrane firmy, które są w PolsceApral Intl. – producent wojskowych systemów bezpieczeństwa, instrumentów laboratoryjnych;
Saudi Technology Group – firma zajmująca się dystrybucją i produkcją wody, energii, nieruchomościami, inwestycjami w ochronę środowiska itp.;
Tabuk Cement – producent cementu; Gulf Industrial Development – producent m.in. wody butelkowanej i soków;
Saddik & Mohamed Attar – firma handlująca zegarkami marki Rolex i biżuterią;
Saudi Badawi Group – grupa ma 8 firm działających m.in. w budownictwie i nieruchomościach;
Al-Rasheed Group of Companies – firmy z branż elektromechanicznej, marketingowej (produkty spożywcze), projektowania wnętrz, produkcji elektrycznych urządzeń.
Kontakt: Eliza Więcław: [email protected]