Bancovo chce mieć 30 proc. rynku

Platforma Bancovo, która wystartowała na początku roku, chce osiągnąć 30-procentowy udział w rynku pośrednictwa finansowego online do 2020 r. Agregatorów produktów finansowych na rynku jest zaledwie kilku. W lipcu wystartował sprzedający pożyczki FinAi, a w październiku pośredniczący w sprzedaży hipotek JakiKredyt.pl.

Monika Charamsa, prezes NewCommerce Service, właściciela Bancovo, mówiąc o celach biznesowych, porównuje się do Booking.com, platformy agregującej oferty dotyczące bazy noclegowej na świecie. Docelowo chce powtórzyć ich sukces. Na razie Bancovo może pochwalić się ponad 2 mln odsłon i dziewięcioma partnerami biznesowymi (pięcioma firmami pożyczkowymi i czterema bankami). Do końca roku mają pojawić się dwaj gracze — trwają zaawansowane rozmowy z instytucjami.

Kto korzysta z Bancovo? Około 66 proc. klientów to osoby poniżej 40 roku życia. Decydują się na pożyczkę do 6 tys. zł albo kredyt do 15 tys. zł. 60 proc. klientów zaczyna proces pożyczkowy na urządzeniach mobilnych. Monika Charamsa twierdzi, powołując się na wewnętrzne statystyki, że instytucje obecne na jej platformie pozyskują dwa razy więcej nowych klientów niż poprzez inne kanały.

Należąca w 100 proc. do Alior Banku spółka pilnie buduje bazę klientów. Aby poprawić efektywność, dorzuca do pożyczek bonusy, np. dostęp do Showmaksa. Obecnie trwa także promocja — klienci, którzy spełnią regulaminowe wymogi, otrzymają iPhone’y. Na werbowaniu internautów, którzy założą konto na platformie i wezmą pożyczkę, a także na pozyskiwaniu kolejnych banków i firm pożyczkowych, upłynie cały przyszły rok. Dopiero gdy marka zakorzeni się w naszej świadomości (na I kw. 2019 r. zaplanowano też kampanię telewizyjną), Bancovo poszerzy ofertę o kredyty hipoteczne i ubezpieczenia. Wydarzy się to jednak nie wcześniej niż w 2020 r. Do tego czasu spółka ma osiągnąć obrót rzędu 2-3 mld zł.

Na celowniku Moniki Charamsy znalazł się rynek e-commerce. Prezes NewCommerce Services twierdzi, że spółka prowadzi zaawansowane rozmowy z kilkoma dużymi graczami. We wrześniu konkurencyjny FinAi także ruszył ze sprzedażą bankowych kredytów na porównywacie internetowej ceneo.pl.

40 Z tylu osób składa się zespół pracowników Bancovo.