BEA Systems: nowi partnerzy
Firma BEA Systems, amerykański dostawca rozwiązań dla e-biznesu, wprowadziła w naszym kraju nowy program partnerski. W jego ramach trzy polskie firmy, osiągające roczną sprzedaż produktów BEA powyżej 1 mln USD, uzyskały najwyższy status.
Obecna na polskim rynku od 1997 r. amerykańska firma BEA Systems, znana przede wszystkim z narzędzi do integracji aplikacji w oparciu o technologię Java, nie ma w naszym kraju wielu klientów. Marian Grala, dyrektor zarządzający na obszar Austrii i Europy Wschodniej, szacuje liczbę użytkowników technologii BEA Systems na 50 firm i instytucji. Wśród klientów swojej firmy wymienia m.in. TP SA, PKO BP, Kredyt Bank, Agorę oraz Zakład Ubezpieczeń Społecznych.
— Blisko 60 proc. naszej sprzedaży w Polsce generowane jest przez sektor finansowy. Stąd też największym zainteresowaniem cieszyły się produkty BEA Tuxedo. Obecnie coraz więcej klientów kupuje oprogramowanie do tworzenia aplikacji e-biznesowych w technologii Java — twierdzi Marian Grala.
Sprzedażą i wdrażaniem rozwiązań BEA Systems w naszym regionie zajmują się przede wszystkim partnerzy. W Polsce takich firm jest kilkanaście. Są to zarówno polskie spółki informatyczne, jak i lokalne przedstawicielstwa korporacji międzynarodowych (m.in. Prokom, Infovide, Softbank, Computerland, Talex, Accenture, Cap Gemini, Compaq, HP). Jednak największą sprzedażą produktów BEA Systems mogą się pochwalić firmy Prokom, Softbank i Infovide, sprzedające oprogramowanie tego amerykańskiego dostawcy za ponad 1 mln USD rocznie.
— W ramach nowego globalnego programu partnerskiego o nazwie Star Partner Program te trzy firmy zaliczone zostały do grona spółek sklasyfikowanych najwyższej w trzygwiazdkowej skali BEA Systems. Mimo że działają one na lokalnym rynku, ich osiągnięcia w sprzedaży niewiele ustępują firmom działającym na dużo bardziej rozwiniętych rynkach — twierdzi Marian Grala.
Karol Wieczorek