KOMENTARZ PARTNERA
Spore zainteresowanie cyklem seminariów organizowanych wspólnie z „Pulsem Biznesu” dotyczących potencjalnych rynków eksportowych pokazuje, że polskie firmy wciąż szukają nowych kierunków ekspansji. Szczególnie perspektywiczne dla polskiego eksportu wydają się kraje rozwijające się. Są to jednak rynki odległe, co sprzyja postrzeganiu ich jako niebezpiecznych. Trudno w takiej atmosferze przekonać się do współpracy z kontrahentem, a jeszcze trudniej odroczyć mu termin płatności. Tymczasem w tych krajach, podobnie jak na rynkach rozwiniętych, o konkurencyjności oferty eksportera coraz rzadziej decyduje cena. O jej atrakcyjności przesądzają oferowane warunki płatności, czyli właśnie odroczenie terminu zapłaty lub zapewnienie finansowania zakupów. Jednak decyzja o zaangażowaniu się we współpracę na takich warunkach wymaga odpowiedniego zabezpieczenia przed ryzykiem braku zapłaty.
