Konsolidacja, wsparcie sieci banku, atak na korporacje obsługiwane przez lidera branży. To nowa strategia leasingowej firmy Pekao.
Najpóźniej do 15 października ma się zakończyć proces scalania specjalistycznych spółek Pekao SA — Fabryczny Leasing i Pekao SA Lea-sing.
— Jeszcze we wrześniu wdrożony zostanie zintegrowany system informatyczny. W październiku dojdzie do przeniesienia pracowników Fabryczny Leasing do Warszawy oraz do fuzji prawnej — mówi Maciej Kalicki, wiceprezes Fabryczny Leasing i Pekao SA Leasing.
Obecnie spółki zatrudniają 140 osób. Po połączeniu pracę utrzyma 120 osób.
— W pierwszej połowie roku nasze firmy oddały w leasing aktywa wartości 184,5 mln zł. To o 198,5 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Spółki zajmują razem 10 miejsce w sektorze. Naszą ambicją jest, by w przyszłym roku weszły do pierwszej trójki — podkreśla Maciej Kalicki.
Teraz trzecią firmą w branży jest Raiffeisen Leasing. Na tę pozycję zepchnął go BRE Leasing.
— Nie zamierzam komentować planów konkurencji. Naszym celem jest jednak powrót na drugą pozycję jeszcze w tym roku — podkreśla Andrzej Gurak, wiceprezes Raiffeisen Leasing.
Tymczasem w spółkach Pekao SA trwają przygotowania do wprowadzenia nowej oferty. Ma ona doprowadzić m.in. do dywersyfikacji portfela aktywów.
— W styczniu 95 proc. naszych nowych aktywów stanowiły środki transportu. Planujemy, by w przyszłości ich udział spadł do 50 proc., natomiast do 40 proc. wzrósł udział maszyn i urządzeń, a do 10 proc. — nieruchomości — wyjaśnia Maciej Kalicki.
Do tej pory spółki obsługiwały głównie najmniejsze spółki. Teraz nowy podmiot ma zamiar zdobyć zaufanie korporacji oraz klientów indywidualnych, już współpracujących z grupą Pekao SA.
— W tym miesiącu powinny zakończyć się pilotażowe prace nad wprowadzeniem oferty lea-singu środków transportu oraz maszyn i urządzeń dla korpo- racji. We wrześniu ruszy pilotaż leasingu aut dla klientów indywidualnych, który zaczniemy wprowadzać do oferty w czwartym kwartale — podkreśla Maciej Kalicki.
Sprzedaż produktów leasingowych wymaga zacieśnienia współpracy z siecią Pekao SA. Obecnie dzięki niej jest zawierane 22 proc. transakcji. W przyszłości udział ten ma wynieść 50 proc.