Rynek nieruchomości mieszkaniowych jest bardzo wrażliwy na wahania koniunktury. Prognozowane spowolnienie gospodarcze oraz rosnąca konkurencja między deweloperami wynikająca z niespotykanej od lat podaży nowych mieszkań (według danych Reas na koniec III kw. 2011 r. w ofercie w sześciu największych aglomeracjach było 48 tys. mieszkań) powodują, że nadchodzący czas może nie być łatwy dla tego sektora. Klienci chcą negocjować ceny, a sprzedawcy więcej zarabiać — deweloperzy mają twardy orzech do zgryzienia.
W czasie prosperity na rynku mieszkaniowym w latach 2007-08, kiedy nieruchomości sprzedawały się jak ciepłe bułeczki pensje większości sprzedawców mieszkań oparte były na prowizjach od wyników, przy zachowaniu jedynie minimalnej dopuszczalnej prawnie płacy podstawowej. Część pośredników godziła się również na pracę w oparciu o system prowizyjny i umowy cywilno-prawne: zlecenie lub o dzieło.
— Pogorszenie sytuacji gospodarczej pod koniec 2008 r. zweryfikowało zarówno potencjał, jak i oczekiwania finansowe kadry specjalistycznej. Bardzo duży spadek popytu na mieszkania spowodował zmianę wymagań pracownikówm.in. zwiększenie wysokości płacy podstawowej, która w czasie niekorzystnej koniunktury zapewniłaby podstawowe środki utrzymania — wyjaśnia Joanna Kozarzewska, konsultant zespołu Construction & Property w firmie rekrutacyjnej Hays Poland.
Umowa to podstawa
Chociaż od 2010 r. sytuacja na rynku nieruchomości mieszkaniowych stabilizuje się, tendencja zapoczątkowana w czasach kryzysu się utrzymała. Zarówno specjaliści, jak i kadra menedżerska wciąż bardzo dużą wagę przywiązują do wysokości wynagrodzenia podstawowego, które zależnie od stanowiska i doświadczenia zawodowego w większym lub mniejszym stopniu przekracza średnią płacę krajową.
Na przykład w Warszawie oczekiwania finansowe odnośnie do płacy podstawowej wśród doświadczonych sprzedawców wahają się od 4 do 5,5 tys. zł brutto miesięcznie.
— W obecnej sytuacji rynkowej działy sprzedaży pełnią w firmach deweloperskich niezwykle ważną rolę. Jednak wobec trudnych warunków na rynku pracy i podczas gdy firmy muszą znacząco ciąć koszty, trudno oczekiwać wzrostu płac nawet w kluczowych działach — uważa Jacek Bielecki, główny ekspert i członek zarządu Polskiego Związku Firm Deweloperskich.
Prowizja mile widziana
Według badania Hays Poland kandydaci do pracy oprócz relatywnie wysokich oczekiwań finansowych dotyczących podstawowego wynagrodzenia zwracają szczególną uwagę na prowizję — nie tyle na sam jej poziom, ile uzależnienie od wartości sprzedanych nieruchomości. Firmy deweloperskie oferujące stałą dodatkową kwotę za sprzedaż mieszkania cieszą się zdecydowanie mniejszym zainteresowaniem niż te, które sprzedawców wynagradzają proporcjonalnie do przyniesionego zysku.
Nie bez znaczenia przy tym pozostaje także kwestia, czy specjalista ma się zajmować tylko jedną inwestycją, czy odpowiada za sprzedaż mieszkań we wszystkich inwestycjach dewelopera. Wpływa to na ocenę potencjału i możliwości osiągania wysokich wyników sprzedaży.
— Największym zainteresowaniem potencjalnych sprzedawców cieszą się duże inwestycje o podwyższonym standardzie, wyróżniające się na rynku i promujące określony styl życia. Uwagę kandydatów przykuwają także największe spółki, które mają kilka lub kilkanaście inwestycji na różnych etapach zaawansowania budowy, co z perspektywy pracowników stabilizuje ich pozycję zawodową i umożliwia sprzedaż zróżnicowanej oferty — dodaje Joanna Kozarzewska.
— Był czas, gdy zarobki sprzedawców były bardzo wysokie, choć nie wiązało się to ze szczególnym wysiłkiem. Teraz, gdy sytuacja jest trudniejsza, raczej spodziewałbym się mobilizacji dla utrzymania pozycji firmy i własnego miejsca pracy, niż oczekiwania wzrostu wynagrodzeń — przestrzega Jacek Bielecki.