Digel, niemiecka firma rodzinna handlująca odzieżą męską z wyższej półki cenowej, która w Polsce jest od 20 lat, ma nowy pomysł na biznes.
— Do tej pory pracowaliśmy z partnerami handlowymi i franczyzowymi, nie mieliśmy własnych sklepów. Taka polityka firmy wynikała z przeświadczenia, że partner będzie lepiej od nas funkcjonował na rynku, który dobrze zna — mówi Marek Paszkowski, odpowiedzialny za rozwój firmy Digel Polska. Digel ma około 80 punktów sprzedaży w sklepach multibrandowych w Polsce.
— Zdecydowaliśmy się na budowę drugiej nogi — własnych sklepów, na początek outletów. Jeśli znajdziemy dobre lokalizacje, za rozsądną cenę, to będziemy chcieli otworzyć również własne salony — mówi Marek Paszkowski.
Pierwszy sklep outletowy powstanie w Factory Warszawa Annopol. Otwarcie zaplanowano na 13 marca.
— Lokal outletowy w Warszawie będzie miał ponad 500 mkw. Konkurencja, np. Vistula, wynajmuje dużo mniejsze powierzchnie. Salon będzie przyjazny osobom niepełnosprawnym i rodzinom z dziećmi. Klienci będą mogli też napić się u nas kawy — dodaje Marek Paszkowski.
W outletach Digela oferta będzie inna niż w salonach multibrandowych. Skąd pomysł na własne sklepy?
— Uznaliśmy, że firma dojrzała do detalu i powinniśmy sami spróbować sił — tłumaczy przedstawiciel Digela Polska. Ale to niejedyny powód zmiany strategii firmy w Polsce. Drugim są problemy z płatnościami dotychczasowych partnerów.
— To dotyka wiele branż, nie tylko naszą. Dlatego chcemy mieć alternatywę, tym bardziej że sklepy wyprzedażowe Digela w innych krajach odniosły sukces. W Niemczech i Austrii działa w sumie siedem, we Francji dwa. Także w Polsce rynek idzie w stronę dyskontów, w których w dobrej cenie można kupić produkty wysokiej jakości. A tego właśnie szukają konsumenci — mówi przedstawiciel niemieckiej firmy.
Wśród największych konkurentów Digela w Polsce jest Pierre Cardin. Globalnie obroty grupy Digel na świecie sięgają 70 mln EUR. Z tego przychody z Polski stanowią 5 proc.
OKIEM EKSPERTA
Outletowa mentalność
KARINA KREJA
dyrektor w CBRE
Branża outletów w Polsce będzie się rozwijać, bo wzrasta świadomość marek i jest zainteresowanie produktami wyższej jakości. Teraz klientów napędza też kryzys. Ale to nie wszystko. W ostatnich latach zmieniły się zachowania konsumenckie Polaków. Gdy powstawały pierwsze outlety w Polsce, był problem z wynajęciem kilku tysięcy metrów kwadratowych powierzchni, bo i najemcy, i klienci nie wiedzieli, z „czym to się je”. Te czasy dawno minęły.
Z badań wynika, że trzy czwarte polskich konsumentów to tzw. smart klienci, którzy pod względem mentalności doskonale pasują do outletów. Nie tylko zwracają uwagę na cenę, ale też na markę. Teraz w kraju mamy 10 dużych multibrandowych outletów, a potencjał szacuje się na 15. Na razie są skomercjalizowane głównie przez firmy sportowe i modowe. Gdy porównamy polskie outlety z zachodnimi, widać, jaką długą drogę musimy jeszcze pokonać. I to będzie następny etap dla polskich outletów — ich ewolucja wewnętrzna.