Największy krajowy producent leków nie ustaje w próbach przejęcia fabryk za granicą. Akwizycje, obok nowych leków, mają pobudzić sprzedaż.
Polpharmie, największej polskiej spółce farmaceutycznej, nie udało się przejąć rosyjskiej fabryki Nizhpharm. To druga nieudana próba wykupu zagranicznej firmy z branży. Wcześniej, także w Rosji, polska firma startowała do kupna oddziału amerykańskiego koncernu ICN. Spółka kontrolowana przez Jerzego Staraka nie rezygnuje jednak z planów akwizycji.
Nie tracą nadziei
— Przegraliśmy przetarg na Nizhpharm, ale strategia Polpharmy się nie zmieniła. Chcemy jako firma regionalna budować pozycję na największych rynkach Europy Środkowej i Wschodniej. Prowadzimy działania akwizycyjne w sprawie kilku zagranicznych firm — zapewnia Jacek Glinka, prezes Polpharmy.
Jego zdaniem, producent ma szansę zrealizować plan, bo jest jedną z pięciu największych regionalnych firm farmaceutycznych w tej części Europy. Chce konkurować z takimi graczami, jak Pliva, KRKA, Gedeon Richter czy Zentiva.
— Drugim elementem zwiększania sprzedaży będzie rozwój eksportu. Sprzedaż zagraniczna to około 15 proc. przychodów firmy. W 2004 r. eksport zwiększył się o ponad 30 proc., a w tym roku chcemy jeszcze podkręcić dynamikę wzrostu — wylicza Jacek Glinka.
Sprzedaż ma też wzmocnić wprowadzanie nowych leków.
— W tym roku na polski rynek wprowadzimy 7–9 nowych preparatów. Trafią też na rynki zagraniczne — zapewnia prezes Polpharmy.
Garść danych
Jacek Glinka nie ujawnia wyników spółki za 2004 r. Z danych IMS wynika, że pod względem ilości sprzedanych leków Polpharma jest nadal numerem jeden na krajowym rynku. Jej udział sięga 10,3 proc. Drugi gracz, GSK, może się pochwalić 8,2-proc. udziałem. Jednak pod względem wartości sprzedaży niezachwiana przez kilka ostatnich lat druga pozycja firmy ze Starogardu Gdańskiego została zajęta przez skonsolidowany koncern Sanofi-Aventis.
Według danych IMS, sprzedaż Polpharmy wzrosła w 2004 r. z 679,2 do 690 mln zł. Udział w rynku nieznacznie się zwiększył (z 5,19 do 5,20 proc.), a spółka poprawiła obroty o 1,61 proc. Inna sprawa, że w 2003 r. sprzedaż wzrosła aż o 7,8 proc.
W tych danych nie mieszczą się przychody ze sprzedaży pozaaptecznej, np. w kioskach i na stacjach benzynowych. IMS nie bada tych kanałów dystrybucji, a dla Polpharmy jest to istotna część rynku. Sprzedaż poza aptekami stanowi około 6 proc. przychodów ogółem.