Exatel i Telefonia Dialog szykują wspólną ofertę. Teoretycznie mogą spowodować spore zamieszanie na rynku. Teoretycznie...
Właściciel Telefonii Dialog liczy, że spółkę wzmocni ścisła współpraca z Exatelem. Dzięki ogólnopolskiej sieci szkieletowej, na której operuje Exatel, Dialog ma zyskać tańszy tranzyt połączeń, a Exatel — większy ruch i przychody. Firmy szykują też wspólną ofertę dla klientów końcowych.
Od grudnia zespoły robocze telekomów opracowują ofertę, która trafić ma jeszcze przed wakacjami do średnich i dużych przedsiębiorstw. Zespoły miały zakończyć pracę w lutym. Wiadomo, że będzie co najmniej miesięczne opóźnienie. Portfolio produktów ma być jednym z najszerszych na rynku — usługi głosowe, dostęp do internetu, transmisja danych oparta na sieci VPN MPLS. W grę wchodzą nawet usługi dla biznesu działającego w różnych krajach tej części Europy.
Możliwości są więc spore, a ich umiejętne wykorzystanie ma być odpowiedzią na agresywne działania Telekomunikacji Polskiej, Netii i Energisu.
Konkurenci są jednak wyjątkowo spokojni. Twierdzą, że wspólna oferta niczym szczególnym nie zaskoczy.
— Ta współpraca nie stworzy nowej jakości dla rynku, a oferta będzie taka jak u kilku innych konkurentów. Pozycja obu firm na rynku korporacyjnym jest dość słaba. Tel-Energo (dziś Exatel) próbowało już budować wokół siebie dużą grupę telekomunikacyjną. Bez sukcesu — tłumaczy jeden z menedżerów TP.
— Mamy największe portfolio usług wśród operatorów alternatywnych. Dlatego nie sądzę, by w wyniku integracji ofert Exatela i Dialogu pojawiła się usługa, której my nie oferujemy — twierdzi Jolanta Ciesielska, rzecznik Netii.
Nieco bardziej ostrożny w ocenach jest Jarosław Mikos, szef Energisu.
— Nie sądzę, by w krótkiej perspektywie czasu nowa oferta stanowiła dla nas poważną konkurencję. W dłuższej perspektywie może się to oczywiście zmienić. Zależeć to będzie w dużym stopniu od determinacji i efektywności służb sprzedażowych. W tej współpracy dostrzegam potencjalne elementy synergii, w perspektywie kilku miesięcy będzie można stwierdzić, czy została ona osiągnięta — mówi Jarosław Mikos.
Czas pokaże, czy Dialog i Exatel zaskoczą rywali. Jeśli tak się stanie, to być może w przyszłości połączą się kapitałowo.
— Jeśli czas pokaże, że istnieje między nami synergia, będą podstawy do budowania głębszych powiązań — mówi Karol Wołkowiński, szef TD.
Okiem eksperta
Duży znak zapytania
Przy silnie zdominowanym rynku tzw. konsolidacja pionowa zwiększa szanse konkurencji w stosunku do dominującego gracza. Jednak, paradoksalnie, może się okazać, że pozycja TP nie zostanie nadszarpnię-ta, skom-plikują się natomiast relacje między pozostałymi podmiotami.
ANDRZEJ PIOTROWSKI dyrektor Instytutu eGospodarki w Centrum im. A. Smitha