Producent sprzętu sieciowego chce nagradzać partnerów handlowych za podnoszenie umiejętności.
Extreme Networks jest producentem urządzeń teleinformatycznych dla firm, operatorów telekomunikacyjnych i dostawców usług dla sieci miejskich. Amerykańska spółka od stycznia 2008 r. wprowadzi nowy program partnerski. Główną zmianą w stosunku do realizowanego obecnie programu jest nagradzanie dokonanych przez partnerów firmy inwestycji w rozwój sprzedaży oraz budowanie kompetencji i umiejętności dotyczących sieci konwergentnych.
— Nowy program partnerski adresowany jest do tych resellerów, którzy oprócz sprzętu oferują również usługi, nazywanych resellerami z wartością dodaną, i uzupełnia istniejące programy skierowane do partnerów technologicznych i dystrybutorów — wyjaśnia Artur Borowski, szef sprzedaży Extreme Networks w Europie Środkowej.
Extreme Networks zakłada trzy stopnie partnerstwa: srebrny, złoty i platynowy. Statusy przyznawane są nie tylko na podstawie wyników osiąganych przez partnerów. Główny nacisk położono na inwestycje w kompetencje, wiedzę i specjalistyczne umiejętności.
Aby przystąpić do programu, resellerzy z wartością dodaną będą musieli zarejestrować się w serwisie internetowym. Firma uruchomi specjalny system punktowy, który będzie przeliczał każdą inwestycję partnera w rozwój kompetencji na punkty. Po uzyskaniu określonej liczby punktów partner automatycznie zostanie przeniesiony poziom wyżej w programie. Aby otrzymać tytuł srebrny, trzeba zdobyć 50 punktów, złoty — 500 punktów, natomiast status platynowy przyznawany jest po uzyskaniu 1 tys. punktów. Punkty są sumowane co sześć miesięcy.
— Program przynosi wymierne korzyści, w tym możliwość otrzymania częściowego zwrotu z inwestycji i udziału w bezpłatnych szkoleniach (10 dni rocznie dla partnerów platynowych i 5 dni dla partnerów złotych) oraz rabatów na sprzęt demonstracyjny — twierdzi Artur Borowski.
Dotychczasowi partnerzy Extreme Networks zostaną włączeni do nowego programu, utrzymując swój status partnerski przez sześć miesięcy. Okres przejściowy będzie trwał do końca czerwca 2008 r. W lipcu wszyscy dotychczasowi partnerzy zostaną objęci zasadami nowego programu.