Podwojenie liczby resellerów i zdobycie miejsca na podium dostawców aplikacji antywirusowych to plan F-Secure na najbliższe lata.
Od maja 2005 r. działalność operacyjną prowadzi w Polsce biuro firmy F-Secure, fińskiego producenta programów antywirusowych, reprezentowanego dotychczas wyłącznie przez krakowski Veracomp. Ten ostatni pozostanie dystrybutorem produktów spółki z Helsinek, ale wsparcie lokalnego biura producenta ma im zapewnić znacznie silniejszą pozycję na rynku.
— Polski rynek antywirusowy to na pewno kilkadziesiąt milionów USD rocznie. Najsilniejszą pozycję, jeśli chodzi o świadomość marki i wielkość sprzedaży, ma Symantec, ale dostawców jest wielu. Żaden jednak nie publikuje wyników dotyczących sprzedaży tylko w Polsce, stąd trudno coś więcej powiedzieć o strukturze rynku. Naszym celem jest zdobycie 5-proc. udziału w ciągu dwóch najbliższych lat i 10-proc. w ciągu pięciu lat. Osiągnięcie tego drugiego progu powinno nam zapewnić trzecie miejsce pod względem wartości sprzedaży — tłumaczy Michał Iwan, szef kanału dystrybucyjnego F-Secure w Polsce.
Gdy jeszcze nie było polskiego biura firmy, przebudowywała ona we współpracy z Veracompem program partnerski. Teraz na jego podstawie chce zwiększyć liczbę resellerów, czyli firm sprzedających programy użytkownikom końcowym. Obecnie jest ich około 100.
— Kolejne 300 firm zapoznało się z naszą ofertą podczas prezentacji handlowych. Będziemy nad tą grupą pracowali, aby do końca 2006 r. liczba aktywnych resellerów uległa podwojeniu — zaznacza Michał Iwan.
Podwojeniu — do 10 — ma też ulec liczba partnerów typu Gold, którzy nie tyle sprzedają same aplikacje, co realizują duże wdrożenia.
— To mogą być typowi integratorzy, dla których oprogramowanie antywirusowe jest jednym z wielu elementów oferty, jak firmy wyspecjalizowane w dostarczaniu podsystemów bezpieczeństwa wykorzystywanych w dużych projektach informatycznych — wyjaśnia Michał Iwan.