Biznesowa nobilitacja, networking i wiedza o nowinkach z pierwszej ręki
Choć za udział w wykładzie zagranicznego specjalisty od zarządzania trzeba zapłacić minimum 2 tys. zł, to gromadzą one tłumy menedżerów.
Na zorganizowane przez Forum Rozwoju Menedżerskiego spotkanie z Tomem Petersem, guru zarządzania z USA, przyjechało do Warszawy 300 menedżerów z całej Polski. Zaproszony przez firmy doradcze Bigram i Golden Mark, autorytet z dziedziny marketingu Philip Kotler przyciągnął 500 osób.
— Jego książki zna każdy, kto zajmuje się tą dziedziną, ale mimo to ludzie chcą go usłyszeń na żywo, skonfrontować mit z rzeczywistością — uważa Katarzyna Ratajczyk z Bigramu.
Skąd tak duże zainteresowanie wystąpieniami Petersa?
— To, co menedżerowie słyszą od ekspertów, nie jest wiedzą, którą na drugi dzień mogą zastosować w firmie. Od tego są szkolenia, warsztaty. Spotkania mają raczej skłonić do przemyśleń, dawać inspiracje do zmian, tchnąć nowego ducha, przekazać nowatorskie idee — mówi Aleksander Drzewiecki z firmy szkoleniowo-doradczej House of Skills.
Ceny uczestnictwa w takich spotkaniach powodują, że najczęściej biorą w nich udział prezesi, dyrektorzy, szefowie marketingu czy sprzedaży z dużych firm.
— Wielu ma na koncie liczne szkolenia, warsztaty i kursy, więc oczekują czegoś innego, nowego: informacji o najnowszych światowych trendach przekazanych z pierwszej ręki, od osób, które doradzały największym korporacjom — zauważa Aleksander Drzewiecki.
Istotnym elementem spotkań jest także networking. Bywanie na ich wykładach nobilituje i weszło do kanonu życia biznesowego. Zawierane są wtedy znajomości i kontakty. Czasem ułatwiają to organizatorzy. Na zorganizowanej przez Forum Rozwoju Menedżerskiego konferencji Get Inspired, dodatkową atrakcją były właśnie spotkania służące lepszemu poznaniu się przez uczestników, wymianie doświadczeń i nawiązaniu kontaktów.
Narzędzie motywacji
Coraz częściej znani mówcy nie chcą prowadzić całodniowych wykładów, więc rośnie popularność spotkań z udziałem kilku ekspertów, a ich wystąpieniom towarzyszą prezentacje i sprzedaż ich książek oraz warsztaty prowadzone przez polskich szkoleniowców.
— Do niedawna trudno było namówić niektórych zachodnich specjalistów do przyjazdu do Polski. Teraz, widząc w tym niezły biznes, chętnie się u nas promują — twierdzi Aleksander Drzewiecki.
Światowe autorytety zapraszają do poprowadzenia wykładu także firmy.
— To jedno z narzędzi motywacyjnych. Pracownicy cenią to, że przedsiębiorstwo organizuje dla nich takie spotkania lub wysyła ich na międzynarodowe konferencje. Ze spotkania z ekspertem powinni wynieść motywację do zmian, innowacji, na przykład w technikach sprzedaży czy strategii. Najczęściej firma, która nigdy wcześniej nie korzystała z naszych usług, jeśli raz spróbuje, zostaje naszym stałym klientem — twierdzi Maria Pławska-Sadowiak z CSA Celebrity Speakers (organizuje spotkania z uznanymi autorytetami, ma w bazie pięć tysięcy mówców z całego świata — ludzi nauki, przedsiębiorców, polityków, trenerów biznesowych, sportowców, podróżników).
Polak wymaga
Polski menedżer jest wymagającym słuchaczem: domaga się przełożenia teorii na praktykę. Nie przepada za wykładami w stylu amerykańskiego show. Chce, by mówca odwoływał się do faktów, konkretnych przykładów zastosowania tego, o czym mówi, w codziennym funkcjonowaniu firmy.
— Polacy są sceptyczni, krytyczni. Widać to choćby po pytaniach, jakie zadają mówcom. Nie wszyscy eksperci dobrze sobie radzą w takich sytuacjach. Ci, którzy przyjeżdżają do Polski kolejny raz, starają się lepiej przygotować właśnie pod tym kątem. Ale byłam na spotkaniach, na których po kilku godzinach na sali była połowa uczestników — mówi Katarzyna Ratajczyk.
Jej zdaniem, by wzbudzić zainteresowanie menedżerów, owocujące obecnością co najmniej 250 osób, trzeba się mocno natrudzić. Tym bardziej że na rynku takich seminariów robi się tłoczno. Potrzebna jest więc dobra promocja, ale przede wszystkim liczy się dobrze znane nazwisko mówcy. W międzynarodowej firmie Celebrity Speakers najbardziej rozchwytywani są: laureat pokojowego Nobla Muhammad Yunus, profesor strategii korporacyjnej C.K. Prahalad i autor bestsellerów w Chinach James Kynge.
Na polskim rynku najbardziej poszukiwani mówcy to laureat Nobla w dziedzinie ekonomii Joseph Stiglitz, ekspert w dziedzinie strategii prof. Krzysztof Obłój, ekspert w dziedzinie innowacji i nowej ekonomii prof. Piotr Płoszajski i spec od zarządzania kryzysowego gen. Roman Polko. Wysokość honorariów zależy od tego, czy chodzi o wykład, seminarium, warsztat, konsultacje czy doradztwo. Zagraniczni eksperci na Zachodzie żądają od 20 tys. dolarów do aż 2 mln dolarów. Polacy są zdecydowanie tańsi, biorą od naszych firm od 5 tys, do 30 tys. złotych.