Akwizycje Pomóż Niemcowi, przejmij jego firmę
Co roku 70 tys. firm zza Odry szuka nowego właściciela. Polscy przedsiębiorcy mogą na tym zrobić niezły interes.
Niemcy borykają się ze skutkami niżu demograficznego. Społeczeństwo się starzeje, na czym mogą skorzystać polscy przedsiębiorcy.
— Według Europejskiego Sondażu Społecznego polscy przedsiębiorcy są średnio młodsi od swoich kolegów z Europy Zachodniej o 2,5 do 3 lat. Wynika to z generalnie młodszego wieku naszego społeczeństwa oraz z tego, że kategoria polskich przedsiębiorców ma za sobą krótszy staż wynikający ze zmiany systemu — przypomina prof. Henryk Domański, dyrektor Instytutu Filozofii i Socjologii PAN.
Niechciany spadek
Fundamentem rynku niemieckiego są firmy rodzinne, przekazywane z ojca na syna. Dzisiejsi ich właściciele albo nie mają dzieci, albo też ich potomkowie wybrali inny pomysł na życie niż kontynuowanie dzieła przodków.
— Co roku ponad 70 tys. firm, zatrudniających łącznie 680 tys. pracowników, szuka nowego właściciela. Coraz częściej są to kupcy spoza rodziny — mówi Ralf Geruschkat z Niemieckiej Izby Przemysłowej w Berlinie.
Jeśli właściciel nie znajdzie następcy, jego spółka prędzej czy później zostanie zlikwidowana. Spadek liczby firm przynosi gospodarce szkody. Ubywa miejsc pracy, rośnie bezrobocie, zmniejsza się PKB. Dlatego w szukanie nowych właścicieli angażują się instytucje biznesowe, władze landów (wiele z nich ma preferencyjne kredyty na tzw. nowy start), a nawet rząd.
— Razem z ministerstwem gospodarki i technologii oraz innymi partnerami prowadzimy największy internetowy portal zajmujący się problemem sukcesji — www.nexxt-change.org. Znajduje się tam ponad 7 tys. ofert sprzedaży oraz 3 tys. ofert kupna. Dzięki tej stronie w rok ponad 1,6 tys. firm znalazło nowego właściciela — twierdzi Ralf Geruschkat.
Czy polscy przedsiębiorcy też mogą skorzystać na problemach Niemców?
— Kreatywne myślenie, strategiczne rozwiązania i jednolity rynek europejski sprawiają, że przejęcia poza granicami stają się coraz łatwiejsze — uważa Ralf Geruschkat.
Rozwojowe i drapieżne
Niemieckie małe i średnie firmy, szczególnie działające na rynku od wielu lat, to perfekcyjne maszynki do robienia pieniędzy. Cieszą się wyrobioną, uznaną i rozpoznawalną marką. Są świetnie zarządzane i zorganizowane. Mają stałych klientów. Działają na bogatym, konsumpcyjnym, a w dodatku ogromnym rynku. Ponadto wyposażone są w nowoczesne maszyny.
— Mają bardzo duży wkład w niemiecką sferę badań i rozwoju. We wschodnich landach ponoszą one około 95 proc. ogólnych nakładów na ten cel. Niemcy mają największą na świecie liczbę zgłaszanych patentów w przeliczeniu na jednego mieszkańca — mówi Lars Bosse, prezes Polsko-Niemieckiej Izby Przemysłowo-Handlowej.
Firmy zza zachodniej granicy mają tzw. niemiecką markę. Produkt z napisem „Made in Germany” jest droższy o około 100 proc. od wyrobu o identycznych parametrach, ale z napisem „Made in Poland”.
— Niemiecką markę uznaje się za gwarancję tego, co najlepsze pod względem jakości, wykonania i trwałości — podkreśla Lars Bosse.
W większości są to firmy produkcyjne. Ma to znaczenie dla przyszłych polskich nabywców, bo produkcja jest domeną naszych przedsiębiorców.
Nie tylko prestiż
Jeśli znaczącej liczbie polskich firm udałoby się przejąć podmioty zza zachodniej granicy, to taki sukces miałby wymiar nie tylko indywidualny. Na razie Polska wypada pod tym względem mizernie na tle innych krajów europejskich. Tymczasem państwa wysoko rozwinięte chlubią się inwestycjami poza własnymi granicami. Nie tylko rośnie międzynarodowy prestiż państw-inwestorów, ale przedsięwzięcia takie mogą służyć jako przepustka do niedostępnych technologii i nowych rynków.
Jacek Kowalczyk