Jeśli jakaś firma zdecyduje się na zakup macierzy dyskowej HP StorageWorks EVA i jednocześnie zadeklaruje złomowanie starej macierzy za pośrednictwem HP, to może uzyskać 20-40 tys. EUR upustu na nowe urządzenie. Złomowaniem mogą być przy tym objęte nie tylko produkty HP.
Firma Hewlett-Packard uruchomiła program sprzedaży pamięci masowych StorageWorks EVA. Polega on na wymianie starych urządzeń na nowe za dopłatą. W jego ramach, klienci, którzy do końca lipca 2003 r. złożą zamówienie na macierz z rodziny StorageWorks EVA i jednocześnie zadeklarują zwrot używanych dotychczas macierzy produkowanych zarówno przez HP (w tym dawnego Compaqa), jak i Della, EMC, Hitachi Data Systems, IBM lub Sun, mogą liczyć na bonus w postaci odliczenia od wartości nowego systemu 20-40 tys. EUR, czyli 20-40 proc. ceny najprostszej konfiguracji macierzy z rodziny EVA. Przedstawiciel HP zapewnia jednak, że w rzeczywistości liczony w procentach upust jest jeszcze większy. 100 tys. EUR to bowiem tylko cena katalogowa podstawowej wersji macierzy, która nie ma wiele wspólnego z ceną, jaką płacą klienci. W przypadku tego typu macierzy stosuje sie bowiem podobne zasady sprzedaży jak przy serwerach uniksowych.
Dokładnie za to wiadomo, ile czasu może minąć od dostarczenia nowej macierzy EVA do momentu oddania starej. HP daje na to trzy miesiące.
— Musieliśmy wyznaczyć jakiś czas na migracje danych, bo inaczej ktoś mógłby w nieskończoność wydłużać ten proces i w praktyce korzystać z obu urządzeń — dodaje Robert Kowalewski, odpowiedzialny za sprzedaż i marketing urządzeń pamięci masowej w Hewlett-Packard Polska.
Jak twierdzą przedstawiciele HP, program jest skierowany do firm, które użytkują inne macierze od kilku lat i chcą skorzystać z jednej z ostatnich szans na ich odsprzedaż, a przy okazji pozyskać technologię, która przyda się za 1-1,5 roku. Sprzedaż nowych macierzy odbywa się przez partnerów HP. Oni albo samo HP odkupują też stare maszyny. To istotna modyfikacja programu w porównaniu z jego zasadami w Europie Zachodniej. Tam stare maszyny zawsze odkupuje HP, po wcześniejszym zgłoszeniu zamiaru skorzystania z oferty poprzez formularz na stronie internetowej.
— Założeniem jest, że stare macierze odkupuje HP. W każdym kraju możliwe są jednak pewne odstępstwa od ogólnych zasad programu. Jeżeli więc klient życzy sobie mieć tylko jedną umowę, to z formalnego punktu widzenia odkupienie starego urządzenia może następować również przez naszego partnera — tłumaczy Robert Kowalewski.