Umowa partnerska ma wytworzyć taką sytuację — centrala firmy będzie obsługiwana przez aplikacje SAP, a oddziały mają pracować na programach InsERT-u.
InsERT oraz SAP Polska podpisały umowę, w której zobowiązały się do podjęcia współpracy w sprzedaży i wdrażaniu programów swojego autorstwa dla małych i średnich przedsiębiorstw.
— Połączenie sił pozwoli nam na wspólne dostarczanie rozwiązań tam, gdzie biznes oparty jest na centralnym zarządzaniu siecią oddziałów. Oferta zakłada jednoczesne wykorzystywanie programów InsERT-u w oddziałach, oraz programów SAP w centralach przedsiębiorstw — wyjaśnia Tomasz Sokołowski, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży spółki InsERT.
Renata Szymańska, dyrektor sprzedaży SAP Business One, przekonuje, że to sami użytkownicy oprogramowania zgłaszali zapotrzebowanie na tego typu sojusz domów software’owych.
— SAP sprawdza się w centrali firmy, ale ma zbyt dużo funkcji dla punktu handlowego. Tu wystarczy tańsza aplikacja InsERT-u. Poza tym firmy korzystające z produktów wrocławskiej spółki rozwijają się i to oprogramowanie nie jest w stanie obsłużyć ich działalności — przekonuje Renata Szymańska.
Z największym
SAP Polska zdecydował się na współpracę z InsERT-em po zapoznaniu się z sondażami.
— Według dostępnych nam raportów, InsERT jest największym dostawcą oprogramowania pudełkowego. To kryterium przesądziło, że z czołówki tego sektora zdecydowaliśmy się nawiązać współpracę z tą firmą. Liczymy, że jeżeli z około 140 tys. klientów InsERT-u tylko 1 proc. skorzysta z naszej oferty, to będzie to sukces. Spodziewam się także zainteresowania ze strony naszych klientów — zaznacza Renata Szymańska.
Parasol ochronny
Realizacja umowy ma opierać się na współpracy z partnerami.
— InsERT i my nie sprzedajemy bezpośrednio, a przez partnerów. Chcemy zapewnić im wsparcie marketingowe i technologiczne — tak żeby mogli skupić się na sprzedaży. Partnerzy InsERT-u mogą też rozpocząć współpracę z nami — twierdzi Renata Szymańska.