Zmiany własnościowe w Intentii zbiegają się ze zmianą strategii na polskim rynku. Firma nie planuje jednak wyjść z drugiej ligi dostawców ERP.
Na razie nie wiadomo, czy po przejęciu Intentii przez Lawson Software lokalny oddział skandynawskiego domu software’owego przyjmie nazwę swojego amerykańskiego właściciela. Wiadomo za to, że Intentia Polska chce zmienić sposób sprzedaży swoich produktów i tak jak inni producenci systemów ERP dystrybuować je przez firmy partnerskie. Na wszelkie pytania dotyczące tej kwestii, szef spółki odpowiada jednak wymijająco.
— Jesteśmy w trakcie negocjacji. Nie wiem jednak, kiedy podpiszemy pierwszą umowę partnerską. Trudno mi też określić, ilu chcemy mieć dystrybutorów. Nie idziemy na ilość, ale na jakość — mówi Piotr Michalak, prezes Intentia Polska.
W 2005 r. wyniki finansowe Intentii Polska nie będą odbiegać od notowanych w latach wcześniejszych. Mają się jednak w przyszłości kilkukrotnie zwiększyć. Cele, jakie stawia centrala firmy lokalnemu oddziałowi, trudno jednak uznać za ambitne. Polska ma się stać dla Intentii jednym z pięciu największych rynków w Europie... Środkowej. Do tego, nie oznacza to, że na ten plan ma pracować samo polskie biuro.
— Proporcjonalnie do ich zaangażowania we wdrożenia w Polsce na ocenę wyników polskiego rynku będą też wpływać kontrakty korporacyjne podpisywane za granicą, a dotyczące instalacji w firmach z siedzibami w kilku różnych krajach, w tym w Polsce — wyjaśnia Piotr Michalak.
Intentia koncentruje się na sprzedaży systemów ERP do firm mających około 300 mln EUR przychodów. W Polsce jest jednak zainteresowana i mniejszymi firmami — mającymi kilkadziesiąt milionów złotych przychodów. Oferuje im system Intentia Application Suite, oparty na technologii Java. Użytkownicy wersji RPG, ściśle związanej z platformą serwerowo-bazodanową firmy IBM, nie mogą już liczyć na nowe funkcjonalności, a jedynie na konserwację. To o tyle istotne, że choć wersja oparta na Javie jest na rynku już od dość dawna, to w Polsce nie cieszyła się popularnością. Klienci wybierali zazwyczaj wersję RPG.
— W 2004 r. wersja oparta na technologii Java została wdrożona w firmie Thule. Trwają wdrożenia w firmach Gas Equipment Corporation, Bulten, Garo i Wilbo. Dwa z tych kontraktów to wdrożenia korporacyjne, dwa zdobyliśmy w Polsce — zapewnia Piotr Michalak.