Marketing prezentacyjny może pomóc w zdobyciu nowych partnerów na Wschodzie. Na czym on polega?
Marketing prezentacyjny to bezpośrednia prezentacja wyrobów lub usług firmy za pośrednictwem pracowników regionalnych biur firm marketingowych na terenie kraju, do którego firma chce eksportować. Usługę wprowadza warszawska firma Ost-West, we współpracy z rosyjskim Międzyregionalnym Centrum Marketingowym.
— Usługa przenosi cały ciężar poszukiwań na naszą stronę. My już wiemy, kto poszukuje danych produktów, wiemy w którym regionie ma on największe szanse — twierdzi Tomasz Kostrzewa, właściciel Ost-West.
Dodaje, że oferta polskich producentów trafia bezpośrednio do wybranych firm, które mogą być zainteresowane współpracą. Następnie próbki towarów są przedstawiane potencjalnemu kontrahentowi, a raport z prezentacji trafia do polskiego producenta. Przygotowanie firmy i produktu do prezentacji trwa około 4 tygodni.
Sukces na rynku wschodnim nie leży jednak w samej prezentacji wyrobu, nawet najwyższej jakości, ale w zaufaniu, które firma musi zdobyć u potencjalnych kontrahentów. Wielu przedsiębiorców mogących się pochwalić sukcesami na Wschodzie powtarza, że kluczem do tych sukcesów jest fizyczna obecność na tym rynku.
— Dlatego nie chcemy konkurować z targami czy misjami — tłumaczy Tomasz Kostrzewa.
Firma do tej pory pozyskała kilku klientów.
— Usługa jest nowa i kontakty nawiązane przez naszych klientów nie dały jeszcze widocznych efektów — przyznaje Tomasz Kostrzewa.
Właściciel Ost-West twierdzi natomiast, że w swojej działalności biznesowej firma wykorzystuje te same bazy danych potencjalnych klientów, co wydział ekonomiczno-handlowy Ambasady Polskiej w Moskwie.