Udział przedstawicieli wolnych zawodów w portfelu klientów spółek leasingowych rośnie. Nie brakuje też ofert dla rolników.
Mimo że rynek leasingu ruchomości w Polsce jeszcze zdominowany jest przez pojazdy, sytuacja zaczyna się zmieniać. Z roku na rok systematycznie się zwiększa udział maszyn i urządzeń. Powodem jest już widoczny wzrost gospodarczy i poprawa sytuacji finansowej przedsiębiorstw. Mnożą się oferty dla różnych grup zawodowych — lekarzy, aptekarzy czy prawników. Wyleasingować można wszelkie środki trwałe niezbędne do prowadzenia działalności. Może to być sprzęt medyczny, maszyna do obróbki drewna lub maszyna dziewiarska w przypadku producenta odzieży. Dla wielu zainteresowanych leasingodawcy wprowadzili uproszczone procedury zawierania umów.
Zmieniła się struktura
Tomasz Olszewski z Siemens Finance podkreśla, że w ciągu ostatnich 3-4 lat wyraźnie wzrósł udział różnych grup zawodowych w portfelu firm leasingowych w związku z ożywieniem przedsiębiorczości, większą aktywnością biznesową, a z drugiej strony dostępnością specjalistycznych urządzeń.
— W wyniku rosnącej konkurencji na rynku usług przedstawiciele wielu grup zawodowych coraz częściej muszą wykazać się przedsiębiorczością, a nie tylko wiedzą i doświadczeniem zawodowym — kontynuuje Tomasz Olszewski.
W 2000 roku Siemens Finance wprowadził na rynek pakiet usług finansowych o nazwie Med fin@nce. Adresowano go do wszystkich lekarzy specjalistów — zarówno tych prowadzących samodzielne praktyki, jak i do spółek lekarskich i większych podmiotów działających na rynku usług medycznych.
— Najczęściej finansujemy sprzęt stomatologiczny, aparaty ultrasonograficzne, aparaty mammograficzne i Roentgena, małe regenerowane tomografy komputerowe, lasery dermatologiczne i urządzenia dermokosmetyczne. Osobną część oferty stanowi finansowanie dużych urządzeń dla publicznej służby zdrowia oraz coraz liczniejszych prywatnych klinik, które pozyskują m.in. nowoczesne tomografy, aparaty rezonansu magnetycznego, angiografy — wylicza Tomasz Olszewski.
Klientami Europejskiego Funduszu Leasingowego (EFL) w segmencie maszyn i urządzeń są głównie firmy małe i średnie. Przeważają zamówienia na sprzęt medyczny. Zainteresowaniem cieszy się też wyposażenie dla gastronomii, a także urządzenia diagnostyki pojazdowej, sprzęt budowlany oraz wózki widłowe.
— Najczęściej oddajemy w lea-sing wyposażenie gabinetów dentystycznych, okulistycznych, ginekologicznych oraz ultrasonografy. Przedstawiciele innych wolnych zawodów — m.in. prawnicy, brokerzy, notariusze — sięgają najczęściej po leasing aut osobowych i sprzętu biurowego i IT — mówi Radovan Polakovic, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w VB Leasing.
Wśród instrumentów finansowych dla przedstawicieli wolnych zawodów zdecydowanie przeważa leasing operacyjny — stanowi około 92 proc. umów. Wyjątkiem jest leasing sprzętu medycznego, na który obniżono podatek VAT. W tym przypadku zdecydowanie korzystniejszy jest leasing finansowy, gdyż raty są obłożone niższą, 7-procentową stawką tego podatku.
Uproszczono warunki
O tym, że do swoich ofert firmy leasingowe wprowadziły produkty dla przedstawicieli wolnych zawodów, zadecydował wzrost ich wiarygodności, jako klientów.
— Mniejsze ryzyko zawieranych z nimi transakcji przekłada się na atrakcyjniejsze warunki finansowania i maksymalne uprosz- czenie procedur. W przypadku tych grup klientów nie wymaga- my wszystkich dokumentów finansowych — mówi Radovan Polakovic.
Procedura uproszczona w Siemens Finance polega na przedstawieniu przez lekarza prawa wykonywania zawodu lub dokumentu potwierdzającego specjalizację oraz dokumentów rejestrowych działalności gospodarczej.
W wielu innych krajach europejskich wymagania leasingodawców w stosunku do przedstawicieli wolnych zawodów są jeszcze mniejsze. W Niemczech wystarczy np. sama aplikacja czy dyplom, by prawnik czy lekarz mógł skorzystać z leasingu.
Powiało Unią
Polscy rolnicy z powodzeniem wykorzystują fundusze pomocowe Unii Europejskiej i modernizują swoje gospodarstwa.
— Leasing dla rolnictwa oparliśmy na kilku założeniach. Rynek rolny będzie się normalizował i łatwiej będzie dokonywać oceny kredytowej działających na nim podmiotów. Uregulowany rynek będzie oznaczał z kolei poprawę płynności finansowej i dochodowości polskich gospodarstw. Konkurencja wymusi natomiast wymianę maszyn i urządzeń rolniczych. To z kolei spowoduje, że na nowo ułożą się relacje cenowe sprzętu i wzrośnie zainteresowanie maszynami używanymi nowszej generacji — wytworzy się wtórny rynek zbytu — mówi Romuald Mendelak, dyrektor Departamentu Technologii i Klientów Kluczowych VB Leasing.
Rolnik, który chce od tej firmy wziąć w leasing np. traktor, powinien mieć co najmniej 10 ha ziemi własnej lub dzierżawionej, potwierdzić złożenie wniosku o dopłaty obszarowe, nie mieć zaległości w ZUS/KRUS. Każdy rolnik, który prowadzi gospodarstwo towarowe i spełnia określone warunki, może leasingować nawet na 60 miesięcy w zasadzie wszystkie podstawowe maszyny i urządzenia rolnicze, czyli np. ciągniki, kombajny zbożowe, agregaty uprawowe, pługi, siewniki czy opryskiwacze.
— Nasza oferta leasingu maszyn rolniczych jest skierowana do rolników, również tych nie prowadzących działalności gospodarczej, którzy dysponują areałem powyżej 20 ha ziemi własnej lub dzierżawionej bądź też są w stanie udokumentować dochód na poziomie 60 tys. zł brutto — mówi Maja Lidke, doradca zarządu ds. PR w EFL.
Cecha wyróżniająca ofertę EFL to leasing z sezonowym harmonogramem spłat. Jego istotą jest możliwość wyboru miesięcy kalendarzowych w roku, w których leasingobiorca będzie płacił tzw. raty duże i małe. Dzięki temu harmonogram spłaty rat dopasowany jest do cyklu spływu należności z produkcji rolnej.
— W przypadku przygotowanego dla rolników produktu mniej zważamy na wynik finansowy gospodarstwa. Określiliśmy natomiast zakres maszyn i urządzeń, których leasing akceptujemy, i stosujemy proste zasady finansowania — dodaje Romuald Mendelak.