Szczególne znaczenie dla HTL-Strefy ma rynek diabetyczny. Przyrządy do nakłuwania najczęściej stosowane są do pomiaru stężenia cukru we krwi (w 70 proc.). Oferta firmy skupia się zarówno na badaniach szpitalnych (nakłuwacze bezpieczne), jak i przeprowadzanych w domu (lancety). Lancety personalne służą do samokontroli poziomu cukru we krwi. Według Międzynarodowej Federacji Diabetyków (IDF) na świecie jest 194 mln cukrzyków, a do roku 2025 może ich być 330 mln. Największe skupiska chorych to Indie (36 mln), Chiny (24 mln), USA (16 mln) oraz Rosja (10 mln). Te kraje, oprócz USA, w przyszłości mogą być największymi odbiorcami produktów spółki.
Głównym segmentem rynku, na którym koncentruje się HTL-Strefa, są nakłuwacze bezpieczne. Największy rynek zbytu to Ameryka, gdzie w 2005 r. sprzedano 505 mln sztuk. Prognozuje się, że sprzedaż na tym rynku wzrośnie do 795 mln sztuk w 2009 r., czyli prawie o 60 proc. Ważną cechą HTL-Strefy jest fakt, że organizacja logistyczna związana jest z największym światowym rynkiem zbytu. Tam też produkty są pakowane. Drugim ważnym rynkiem jest Europa, gdzie w 2005 r. sprzedano 350 mln sztuk nakłuwaczy. Charakteryzuje się on także znacznym potencjałem wzrostu, ale czynnikiem hamującym jest znaczna kontrola kosztów przez szpitale.
Obok nakłuwaczy spółka produkuje także lancety do użytku osobistego. Tu także najbardziej rozwiniętym rynkiem jest Ameryka. Szacuje się, że w 2005 r. sprzedano tam 1,87 mld lancetów. Największy potencjał wzrostu ma rynek azjatycki. W krajach bardziej rozwiniętych, takich jak Tajwan, Korea Południowa, Hongkong, Singapur oraz Japonia, liczba osób wykonujących samodzielnie testy wzrośnie w ciągu następnych pięciu lat z 5 do 20 proc. W całej Azji w 2000 r. było 96 mln cukrzyków, a do 2010 r. ta liczba ma wzrosnąć do 139 mln.
Głównym konkurentem spółki jest angielsko-amerykańska grupa Owen Mumford. Jej sprzedaż opiera się na dostarczaniu jedynego produktu, nakłuwacza Unistik, głównemu odbiorcy — spółce LifeScan. Ceny nakłuwaczy produkowanych przez Owen Mumford są wyższe niż nakłuwaczy bezpiecznych HTL-Strefy, jednak konkurent ma szerszą ofertę produktową. Silną pozycję, zarówno na rynku nakłuwaczy bezpiecznych, jak i personalnych, ma japoński Asahi.