Aster City rozważa odkupienie części klientów El-Netu. Rozwiązałoby to problem współpracy obu operatorów.
Operator kablowy Aster City Cable (ACC) chce przejąć 4 tys. abonentów usług głosowych El-Netu. Rozwiązałoby to problem kontynuacji współpracy, a kablówka pozbyłaby się konkurenta z własnej sieci. Negocjacje Netii, właściciela El-Netu, i ACC trwają już ponad rok.
Sensowne rozwiązanie
Do kilku tysięcy warszawskich abonentów El-Netu usługi telekomunikacyjne dostarczane są przy wykorzystaniu infrastruktury ACC. Współpraca zawiązana była w czasie, gdy właścicielem obu firm był Elektrim Telekomunikacja i obie kierowały do rynku zintegrowaną ofertę. Przejęcie ACC przez fundusze inwestycyjne, a El-Netu przez Netię skomplikowało sytuację.
— Odpłatna migracja klientów do ACC to jedyne sensowne rozwiązanie dla obu stron. Kablówka raczej nie zgodzi się na rozwój oferty El-Netu i może on sukcesywnie tracić abonentów. Trzeba też pamiętać, że Netia skupia się na obsłudze biznesu — mówi analityk z globalnej firmy doradczej.
Kablówka z początkiem roku sama rozpoczęła sprzedaż usług głosowych, a jej klienci korzystają z numeracji Energis Polska. Za pośrednictwem tego telekomu ACC tranzytuje też ruch głosowy do innych sieci.
Trudne negocjacje
Współpraca ACC i El-Netu jest stopniowo ograniczana. Od początku roku nowi klienci nie mogą już korzystać z oferty zintegrowanej, bo kablówka chce sprzedawać tylko własne usługi. Działa jeszcze wspólne call center i centrum rozliczeniowe obu firm, ale według nieoficjalnych informacji, i to zmieni się w najbliższych miesiącach. Obie firmy odmawiają komentarzy.
— Rozmawiamy o kontynuacji, rozszerzeniu i zmianie warunków współpracy El-Netu i ACC. Nie mogę podać szczegółów — mówi Jolanta Ciesielska, rzecznik Netii.
Przedłużające się negocjacje są jedną z głównych przyczyn warunkujących rozszerzenie skromnej oferty usługowej dla warszawskich abonentów El-Netu. Dotyczy to zarówno usług głosowych, jak i stałego dostępu do internetu.
ACC nie zgadza się, by na bazie jej infrastruktury El-Net mógł świadczyć szerokopasmowy dostęp do sieci. Usługa ta jest obecnie głównym motorem wzrostu sprzedaży kablówki. ACC w wielu obszarach Warszawy ma wyłączność na świadczenie usług telekomunikacyjnych na mocy umów podpisanych z deweloperami.