Praca w państwowej spółce nie pozwalała mu się rozwijać. Wybrał prywatną inicjatywę. Zarządza jednym z największych operatorów kablowych w Polsce.
Od 1974 r. pracował w Wojewódzkim Urzędzie Telekomunikacji, przez 10 lat był dyrektorem technicznym. W 1991 r. zdecydował się odejść z urzędu.
— Chciałem stworzyć coś nowego i własnego, a nie przez 80 proc. czasu tłumaczyć klientom, dlaczego nie możemy założyć telefonu — mówi Andrzej Rogowski, prezes Multimedia Polska.
W 1992 r. wraz z kilkoma partnerami założył spółkę, która w dawnym województwie kaliskim dostała koncesję na usługi telekomunikacyjne. Niezadowalające rozliczenia z TP spowodowały, że po dwóch latach wyszedł z biznesu telekomunikacyjnego (później okazało się, że tylko na pewien czas). Pieniądze ze sprzedaży udziałów zainwestował w sieć telewizji kablowej w Kaliszu. Po roku spółka Multimedia Polska, którą Andrzej Rogowski założył razem ze znajomymi, zaczęła budować infrastrukturę kablową poza Kaliszem, m.in. w Rzeszowie, Zamościu i Chełmie. Inwestowanie w mniejszych miastach stało się domeną firmy. Dzięki temu nie była narażona na ostrą konkurencję z zagranicznymi koncernami.
Inwestor łączy
W 1996 r. do spółki wszedł inwestor finansowy — UNP Holdings BV. Dzięki temu udało się otrzymać 15 mln dolarów kredytu. W 1999 r. dołączył kolejny partner — Emerging Ventures Limitem (EVL), który pośrednio (poprzez UNP Holdings) kontrolował gdyńską spółkę telewizji kablowej Szel-Sat. Wspólny inwestor zadecydował o połączeniu obu spółek, ale pozostawił nazwę Multimedia Polska. EVL do dziś przez spółki zależne kontroluje Multimedia Polska. W kolejnych latach firma dokonywała dalszych akwizycji — m.in. zakupu od TP sieci telewizji kablowej z kilkudziesięcioma tysiącami użytkowników.
Podjęła też decyzję o zdobyciu infrastruktury telefonicznej, by oferować usługi pakietowe.
— Zaczęliśmy tworzyć grupę telekomunikacyjną TeleNet. Kupiliśmy osiem telefonicznych spółek rozrzuconych po całej Polsce. Każda miała tak zwane punkty styku z innymi operatorami, w tym z TP — wyjaśnia Andrzej Rogowski.
To właśnie one pozwalają na rozmowy telefoniczne abonentów różnych firm.
Patrzą daleko
Współpraca operacyjna spółek zaczęła się w 2004 r., kiedy klienci Multimedia Polska otrzymali możliwość korzystania z usług głosowych oferowanych przez TeleNet. Formalnie spółki z grupy TeleNet stały się częścią Multimedia Polska w grudniu 2005 r.
— Jedni z pierwszych w Polsce postawiliśmy na triple play, czyli jednoczesne dostarczanie telewizji, internetu i telefonu — mówi prezes Multimedia Polska.
Decyzja o budowie sieci telekomunikacyjnej okazała się słuszna. 30 września 2006 r. firma Multimedia Polska łącznie miała 568 tys. klientów.
— Dziś naszymi koronnymi produktami są właśnie pakiety usług. Mamy już prawie 128 tys. użytkowników korzystających z co najmniej dwóch usług spośród telewizji, internetu i telefonu, a blisko 27 tys. to abonenci usługi triple play. Można powiedzieć, że jesteśmy królami pakietu — śmieje się Andrzej Rogowski.
Seria połączeń i konsolidacji spółek, a także wprowadzanie innowacyjnych produktów pokazuje, jak jest realizowana długoterminowa polityka rozwoju Multimedia Polska. Strategicznym posunięciem było wejście na giełdę w listopadzie 2006 r. Spółka zdobyła około 250 mln zł (wartość całej oferty to ponad 800 mln zł).
— Połowa rynku telewizji kablowej w Polsce należy do czterech firm, ale druga połowa — aż do 600 mniejszych podmiotów. Chcemy się zająć konsolidacją branży. Zainwestujemy też w rozwój technologii, by w drugim kwartale 2007 r. zaproponować między innymi telewizję cyfrową w naszych sieciach kablowych — zapowiada Andrzej Rogowski.
Filozofia prezesa na prowadzenie biznesu jest pozornie prosta: podpatrywać, co najszybciej się rozwija na świecie i jak proponować to polskim klientom. Niedługo Multimedia chcą oferować m.in. usługi wideo na żądanie i nadawanie w systemie high definition.
— Właśnie dopracowujemy szczegóły strategii rozwoju firmy na najbliższe lata. Rewolucja cyfrowa, jaka się dokonuje, daje nam ogromne szanse. Wystarczy, że zaoferujemy najnowsze produkty szybciej niż konkurencja — zdradza strategię prezes Multimediów.