LEKTURY
Eksport polskiego budownictwa
Rosja jest po Unii Europejskiej najpoważniejszym partnerem handlowym Polski. Nasuwa się więc pytanie: do jakiego stopnia obecne załamanie wpłynie na poziom wymiany handlowej między naszymi krajami? Polscy przedsiębiorcy w ciągu kilku lat nauczyli się funkcjonować w trudnych, rosyjskich warunkach, dzięki czemu wymiana po załamaniu się jej na początku lat 90. zaczęła w ostatnim okresie gwałtownie rosnąć, aby w roku ubiegłym osiągnąć poziom ponad 4 miliardów dolarów.
Czy więc uda się ją utrzymać na przynajmniej podobnym poziomie w roku bieżącym i przyszłym?
Na rosyjski kryzys zareagowały przede wszystkim giełda i waluta. Nastąpił wyraźny spadek indeksu na warszawskiej giełdzie, zaś dolar w szybkim tempie zaczął się umacniać wobec złotego. Specjaliści od makroekonomiki twierdzą jednak, że w skali całej gospodarki wpływy rosyjskiego chaosu nie będą duże. Możliwy jest, ich zdaniem, spadek obrotów wzajemnych rzędu 5-10 proc., a ponieważ udział Rosji w naszym handlu zagranicznym wynosi około 8 proc., to oznacza, że bilans polskiej wymiany międzynarodowej nie zostanie naruszony. Minister Jerzy Kropiwnicki uważa nawet, iż dzięki realizacji wielu kontraktów w barterze uda się je uchronić przed konsekwencjami załamania rosyjskiego rubla. Barter to co prawda wymiana towar za towar, jednak koszty i wartość tego towaru zmieniają się wraz ze zmianą kursu. A to oznacza, że barter nie może być w pełni odporny na gwałtowne zmiany kursów.
„Budownictwo polskie“, nr 3/98
Produkt specjalny, fachowa porada
Wśród natłoku produktów znajdujących się na rynku, w zalewie nowości, klient czuje się nierzadko zagubiony. Nie wie, które produkty byłyby dla niego najodpowiedniejsze, tym bardziej że każdy z nich rekomendowany jest jako najlepszy, wyróżniający się unikalną formułą i optymalnym składem. Z drugiej strony konsument nie ma zaufania do nieznanych marek, nawet jeśli kuszą one atrakcyjną ceną. W takiej sytuacji obserwuje zwrot w kierunku wyrobów „oryginalnych”, markowych i sprawdzonych, ku firmom posiadającym historię i utrwaloną pozycję na rynku.
Zainteresowaniem cieszą się produkty innowacyjne. Ich formuła ma gwarantować niespotykane dotąd właściwości. Ważne jest jednak, by wyroby te były jednocześnie nieskomplikowane w użyciu. By odnieść sukces na rynku, muszą wnosić coś faktycznie nowego, ich wprowadzenie musi być swoistym wydarzeniem. (...)
Sprzedaż wysoce wyspecjalizowanych produktów w sklepach czy drogeriach wymaga od sprzedawcy dużej wiedzy na temat włosów i na temat preparatów. Kompetentna porada sprzedawcy ułatwia klientowi orientację w asortymencie i wybór preparatu.
„Życie Handlowe“, nr 50/98