Milo, największy dystrybutor papierosów, planuje większą dywersyfikację sprzedawanych produktów, stanowiących alternatywę dla papierosów. Rozpoczął handel wodą mineralną i przymierza się do dystrybucji piwa.
Sprzedaż papierosów stanowi 70 proc. działalności Milo. Zmniejsza się jednak z roku na rok. Jeszcze trzy lata temu stanowiła 90 proc. Staje się ona bowiem coraz mniej atrakcyjna. Dlatego spółka, powiązana z Lekkerland International, zwiększa coraz bardziej asortyment słodyczy i napojów. Jest m.in. liderem w sprzedaży gum do żucia.
— Rozpoczynamy sprzedaż wód. Sprawdzamy też rynek dystrybucji piwa — mówi Robert Zalewski, prezes Milo.
Sprzedaż Milo wynosiła w 2002 roku ponad 2 mld zł, oznacza to wzrost o ponad 230 mln zł w porównaniu z 2001 r. Z tego sprzedaż produktów innych niż papierosy przyniosła 500 mln zł i w tym roku wzrośnie o prawie 50 proc. Zysk spółki wyniósł zaś w ubiegłym roku 9 mln zł. Rok wcześniej było to około 400 tys. zł.
— 5 mln zł zysku zostało przeznaczone na wypłatę dywidendy, reszta zasiliła kapitał zapasowy — mówi szef Milo.
Pierwszy kwartał był gorszy niż spółka przewidywała, lepszy jednak niż rok temu.
— Zanotowaliśmy sprzedaż rzędu 450 mln zł. W tym roku zysk będzie podobny do osiągniętego w 2002 r., a sprzedaż wzrośnie do 2,1-2,15 mld zł — informuje Robert Zalewski.
Sprzedaż papierosów spadnie jednak do 60-65 proc. łącznych obrotów. Za pięć lat sprzedaż papierosów ma być mniejsza niż 50 proc.
Spółka nie planuje w najbliższym czasie wejścia na giełdę, ale możliwe, że z czasem tak się stanie. Nie wyklucza zaś, że będzie zainteresowana przejęciami upadających hurtowni, a na pewno ich klientów. W ostatnim czasie Milo pozyskało dużego klienta — połączone stacje benzynowe BP oraz Arala. Będą one przynosić spółce 50 mln zł obrotów. Klienci sieciowi, czyli m.in. stacje paliw i supermarkety stanowią 50 proc. klientów Milo.
Spółka posiada 12,3 proc. udziału w rynku dystrybutorów papierosów. Do innych dużych dystrybutorów należy m.in. Ruch, Polski Tytoń oraz KDWT. W Polsce jest około 900 dystrybutorów papierosów, z czego 50 jest znaczących.