Paweł Miller, nowy prezes życiowego towarzystwa Nordea, zapewnia , że najważniejszym zadaniem spółki jest wzmocnienie sieci sprzedaży. W ciągu 2-3 lat liczba agentów towarzystwa ma wzrosnąć z 1 do 2,5 tys. osób.
Wiosną przyszłego roku ma być gotowa strategia Nordea Polska Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie.
— Strategia dopiero się rodzi. Będzie ona wynikała z planów całej grupy Nordea — podkreśla Paweł Miller, urzędujący od czterech dni prezes Nordea Życie.
Niemal rok temu towarzystwo (nazywało się wówczas Heros-Life) zostało kupione przez Tryg-Balticę od Kredyt Banku. Zdaniem prezesa Millera, duński właściciel nie planuje rewolucyjnych zmian w spółce.
— Najważniejszym wyzwaniem jest rozwijanie własnej sieci sprzedaży. Będziemy kłaść nacisk na selekcję i wyszkolenie pracowników — zapowiada Paweł Miller.
W ciągu dwóch-trzech lat liczba wyłącznych agentów towarzystwa ma wzrosnąć z 1 do 2,5 tys. Nordea Życie nie będzie natomiast zwiększać liczby oddziałów (ma ich obecnie 15). Prezes zakłada, że minimalna efektywność sprzedaży polis na agenta powinna wynosić 2-3 umowy miesięcznie. Nie chce jednak podać, jak dużą dynamikę przypisu składki Nordea Życie osiągnie w kolejnych latach, ani kiedy spółka przestanie przynosić straty.
Nordea Życie chce docierać w głównej mierze do młodych, ponadprzeciętnie zarabiających klientów. Oferta spółki adresowana jest też do rodzin, małych i średnich przedsiębiorstw oraz do obecnych w Polsce firm skandynawskich.
— Nasze produkty odpowiadają dzisiejszym potrzebom rynku. Będziemy je doskonalić, wyprzedzając przyszłe potrzeby klientów. Nie planujemy w najbliższym czasie wprowadzania nowych produktów — dodaje Paweł Miller.
Skandynawski właściciel nie szykuje też znacznych inwestycji w infrastrukturę towarzystwa.
— Jesteśmy właścicielami siedziby, mamy własny system informatyczny, sieć oddziałów połączonych sztywnymi łączami. Nakłady zostaną skierowane na tworzenie wizerunku, szkolenia, promocje produktów i współdziałanie w ramach grupy — twierdzi prezes Nordea Życie.
Towarzystwo ma już wkrótce włączyć się w promocję produktów grupy, zwłaszcza banku i spółki majątkowej. Prezes Nordea Życie liczy też na stopniowy rozwój sprzedaży usług finansowych przez Internet.
Ubezpieczyciel ma około 70 tys. klientów, przypis składki po III kwartałach wyniósł 28,2 mln zł.