Firmy Tech Data Polska oraz Nortel poinformowały o podpisaniu umowy, na mocy której Tech Data Polska została pierwszym akredytowanym dystrybutorem rozwiązań Nortela w Polsce. W ramach kontraktu firma Tech Data Polska uzyskała prawo do dystrybucji rozwiązań z zakresu przesyłania danych. Będą to, między innymi, przełączniki sieciowe w standardzie Ethernet oraz koncentratory VPN z funkcją routingu. W drugiej połowie 2005 roku do produktów dostarczanych przez Tech Datę dołączą także systemy komunikacji głosowej, również w sieciach IP.
— W dziedzinie produktów sieciowych Tech Data Polska konsekwentnie rozwija model dystrybucji z wartością dodaną. Rozpoczęcie współpracy z Nortelem jest dla nas ważnym krokiem w budowie takiego modelu — mówi Ireneusz Dąbrowski, dyrektor zarządzający Tech Data Polska.
Umowa ta jest konsekwencją wcześniej zapowiadanej przez kierownictwo Nortel Polska zmiany polityki firmy w zakresie współpracy z partnerami. Dotychczasowymi partnerami Nortela w Polsce są firmy integratorskie: Comp, Damovo, IBM, Kapsch Telecom, Nextira One. Porozumienie z Tech Datą Polska rozpoczyna budowę kanału resellerów.
Współpraca firm Tech Data Polska oraz Nortel Polska nie dotyczy jedynie sprzedaży rozwiązań Nortela. Firmy współpracować będą również w zakresie działań marketingowych. Ponadto grupa resellerów firmy Tech Data korzystać będzie ze szkoleń organizowanych przez Nortel w zakresie portfolio produktów, jak również technik i metod sprzedaży oferowanych produktów oraz rozwiązań.