Sie nie müssen płacić frycowe, Sie wejść na gotowe. Prawie 300 tys. niemieckich firm czeka na kupca. Można je brać od zaraz.
Za Odrą od dawna promują rodzicielstwo. Kindergeld, czyli zasiłek rodzinny, jest w Niemczech nienaruszalną świętością. Od małżeńskiego podatku można odliczyć 3648 euro na potomka i 2160 euro zasiłku opiekuńczego rocznie. I co nas to obchodzi? — można zapytać.
A obchodzi. Bo żony niemieckich przedsiębiorców dzieci rodzić jak nie chciały, tak nie chcą. Dlatego 250-300 tys. małych i średnich firm niemieckich wystawiono na sprzedaż (część udziałów lub całość), głównie z braku spadkobierców, którzy mogliby prowadzić biznes.
60 lat tradycji
Na polskim rynku w sprzedaży niemieckich firm sierot pośredniczy Zrzeszenie Krajowe Badenii-Wirtembergii i Bawarii Polskich Inżynierów i Techników w Niemczech (Landesverband Baden-Württemberg/Bayern der Polnischen Ingenieure und Techniker in Deutschland) — największa polonijna organizacja gospodarcza w Niemczech (www. polonia-gospodarka.com).
— Niektóre niemieckie przedsiębiorstwa wystawione na sprzedaż mają nawet 60-letnią tradycję. Jedna czwarta to usługodawcy — mówi Markus Jankowicz, jeden z założycieli stowarzyszenia inżynierów.
Obroty owych spółek zwykle nie przekraczają 6 mln euro rocznie, choć zdarzają się firmy o nawet 30-milionowych obrotach. Zwykle niemieccy przedsiębiorcy chcą, by kupiec wziął od razu całość udziałów i odpowiedzialności. Są jednak i tacy, którzy zastrzegają, że wpływu na firmę pozbędą się stopniowo, a nawet tacy, którzy szukają prężnego wspólnika, by ten odpowiadał za rozwój firmy na wschód od Odry. Udostępnione nam przez zrzeszenie wybrane oferty sprzedaży i współpracy prezentujemy obok.
Polonijna organizacja pomaga na każdym etapie transakcji, choć nie chce ujawnić, za ile. Cena doradztwa ustalana jest indywidualnie jako procent od sumy transakcji przejęcia. Znaczenie ma też oczywiście stopień zaangażowania zrzeszenia w ów proces.
— Najpierw udzielamy podstawowych wiadomości o pojemności rynku dla poszczególnych branż, potem wśród ofert szukamy najbardziej odpowiadającej zapotrzebowaniu polskiego kupca. Nasi eksperci robią też due diligence w przejmowanej firmie. Potem pomagamy przy wyborze prawnego sposobu przejęcia bądź fuzji — wylicza Markus Jankowicz.
Kredyt nowy start
Zrzeszenie pomaga w pozyskiwaniu kapitału na działalność w Niemczech. O kredyt można wystąpić już po przejęciu firmy sieroty.
— Poszczególne landy mają często preferencyjne kredyty na tzw. nowy start. Nasza organizacja może sporządzić dla przykładu ocenę w związku z wnioskiem w ramach „kapitału-ERP” (Enterprise Resource Planning). To preferencyjny kredyt dla przedsiębiorców w niemieckim Banku Kredytowym dla Odbudowy — mówi Markus Jankowicz.
Inżynierowie ze zrzeszenia są uprawnieni do przygotowania niezależnej opinii dla banku, oceniającej szanse na sukces nowo startującego przedsięwzięcia.
Made in Germany
Dlaczego kupienie przedsiębiorstwa w Niemczech, które wydają się rynkiem mniej rozwojowym niż Polska, może się opłacać? Przede wszystkim z powodu marki.
— Z wszystkich badań, z jakimi się zetknąłem, wychodzi, że produkt „Made in Germany” o identycznych parametrach jak „Made in Poland” jest droższy o blisko 100 proc. — uważa Markus Jankowicz.
Tym, których to nie przekonuje, inżynierowie ręczą również, że siła niemieckich firm bez spadkobiercy leży w stałej klienteli, stosunkowo nowoczesnych technologiach i doświadczeniu w konkurencji na rynku unijnym.