Bonair z Warszawy
Bonair zaczynało jako joint venture z firmą z USA. Po kilku latach z tej współpracy zrezygnowano. Polacy Amerykanów po prostu przerośli.
Bonair, nasza Gazela Biznesu, to firma z tradycjami. Od siedemnastu lat sprzedaje polskim firmom systemy usprawniające zarządzanie. Takim stażem i doświadczeniem może poszczycić się niewielu konkurentów z branży.
— Firma powstała w 1991 roku jako joint venture z udziałem kapitału amerykańskiego — opowiada prezes firmy Andrzej Wach.
Prezes w Bonair jest od początku, a nawet jeszcze dłużej. Do Polski przyjechał razem z Amerykanami, aby firmę zakładać. A wszystko zaczęło się od wielkiej wędrówki.
— Na trzecim roku studiów na Politechnice Warszawskiej zacząłem się zastanawiać, jak dalej potoczy się moje życie. Zdałem sobie sprawę, że niedługo trzeba będzie zacząć pracę, założyć rodzinę. Miałem ostatnią okazję, żeby przeżyć przygodę życia. Razem z kolegami chcieliśmy wyruszyć w podróż po Europie i Afryce. Wziąłem dziekankę. Udało nam się zdobyć paszporty i pojechaliśmy — opowiada.
Swojska egzotyka
W realizacji planów przeszkodziła historia. Był rok 1981, kończył się solidarnościowy karnawał, polityczny horyzont znów się zaciemniał. Zamiast na drugą stronę Morza Śródziemnego wybrali się za Atlantyk.
— Przyjeżdżamy do Stanów, w Polsce dzieje się to, co się dzieje, a my mamy wizy turystyczne i bilety tylko w jedną stronę. Powinni nas zawrócić na granicy, ale jakoś udało nam się przekonać, żeby nas puścili — relacjonuje Andrzej Wach.
Po wprowadzeniu stanu wojennego wybrał emigrację. W Stanach Zjednoczonych skończył studia, rozpoczął pracę. Wydawało się, że już tam zostanie. Tymczasem nadszedł rok 1989 i zmiana systemu.
— Miałem pomysł, żeby zatrudnić się w dużej korporacji i wyjechać do Azji czy Afryki. Ciągnęła mnie egzotyka. Koledzy z amerykańskiej firmy Bonair, gdzie pracowałem, mówią na to — chcesz egzotyki? Jedź do Polski. Zdecydowałem się — opowiada ze śmiechem.
Losy Jana Szymanowskiego, wiceprezesa firmy, potoczyły się trochę inaczej. Jego stan wojenny zastał w kraju.
— Pamiętam pakowanie konserw 13 grudnia, bo następnego dnia mieliśmy jechać na strajk generalny. W pewnym momencie spałem na bibliotece Solidarności, bo bibułę chowaliśmy wewnątrz mojego łóżka — opowiada.
Potem pracował w spółdzielni Comtech, którą opuścił, żeby założyć własne biuro projektowe.
Oto klawiatura
Kiedy Bonair pojawił się w Polsce, największe pieniądze robiło się na sprzedaży sprzętu. Andrzej Wach wspomina, że niektórzy klienci na prezentacjach po raz pierwszy spotykali się z klawiaturą. Mimo to firma postanowiła oferować rozwiązania całościowe, a więc software i, jeśli trzeba było, także hardware. To wzbudziło zainteresowanie w środowisku.
— Kolega zaprosił mnie na prezentację jakichś Amerykanów. Poszedłem z ciekawości. Na miejscu zobaczyłem, że w 45 minut można przygotować oprogramowanie, nad którym my musielibyśmy pracować kilka tygodni. Wiedziałem, że nie mamy z nimi szans konkurować. Zrezygnowałem z własnej firmy i przyłączyłem się do Bonair — opowiada Jan Szymanowski.
Od niego właśnie zaczęło się budowanie polskiego zespołu, który miał się zajmować rozwojem oprogramowania.
— Podczas spotkania okazało się, że z Andrzejem razem jeździliśmy konno w latach siedemdziesiątych na Służewcu i mamy wspólnych znajomych — mówi Jan Szymanowski.
Po prostu wyrośli
Firma rozwijała się dynamicznie. Zdobywała kolejne interesujące, a często pionierskie kontrakty. W połowie lat dziewięćdziesiątych zakończyli współpracę z Amerykanami i wykupili ich udziały.
— Tam w Stanach mieli inną koncepcję rozwoju firmy niż my w Polsce. Poza tym, mówiąc szczerze, staliśmy się od nich więksi. Postanowiliśmy, że będziemy działać na własną rękę — mówi Andrzej Wach.
I wyszło im to na dobre. Bonair udało się do siebie przekonać placówki rządowe, a także banki, które są trudnymi i wymagającymi klientami. Mogą pochwalić się przeprowadzeniem wielu trudnych wdrożeń, m.in. systemów biznesowych Microsoftu. A jakie mają plany?
— Dokończyć remont — mówią zgodnie pół żartem, pół serio.
Biuro Bonair liczy 1,2 tys. metrów kwadratowych. Jak się okazało, to za mało. Wynajmą więc kolejne 300 metrów. Wiadomo, firma się rozwija.
— W 2007 r. otworzyliśmy biura w Szczecinie i we Wrocławiu. Chcemy otworzyć kolejne. Nie ukrywam , że przymierzamy się do wejścia na giełdę — dodaje prezes Andrzej Wach już zupełnie poważnie.
ul. Rzymowskiego 34, 02-697 Warszawa
tel. 022-549-65-50
e-mail: [email protected]
www: www.bonair.com.pl
Miejsce w rankingu 3303
Wzrost przychodów 113 proc.
Przychody* 22 mln zł
Zysk brutto* 1,3 mln zł
Zysk netto* 1 mln zł
* w 2006 r.
Wojciech Chmielarz