Jeśli przeanalizujemy działalność platformy Morele.net w latach 2010-13 jej średnioroczne przychody rosły o 50 proc. Dzięki takiej dynamice wzrostu spółka portfelowa MCI Management już teraz jest czołowym internetowym sprzedawcą sprzętu IT w Polsce. Jak zapewniają przedstawiciele firmy, zamiarem na kolejne lata jest utrzymanie tempa wzrostu.
Klucz do sukcesu
Spółka powstała w 2000 r. z inicjatywy Radosława Stasiaka i Michała Pawlika. Co ważne, osoby te prowadzą firmę do dziś. Idea przyświecająca założycielom była prosta: stworzyć sklep sprzedający elektronikę użytkową, który byłby przyjazny dla klienta. Ponieważ Polska włączyła się wtedy w europejski trend digitalizacji, a jej mieszkańcy korzystali z coraz większej swobody poruszania się po internecie, zdecydowano, że sprzedaż odbywać się będzie w świecie wirtualnym. Czas pokazał, że oparcie modelu biznesowego na dopiero rodzących się nawykach zakupów internetowych było słuszne. Morele.net dzięki położeniu nacisku na jakość obsługi klienta w szybkim tempie zbudowała zaufanie do swojej marki, a grono jej stałych klientów istotnie się zwiększyło. W 2011 r. fundusz MCI. TechVentures, zarządzany przez MCI Management, przejął mniejszościowy pakiet udziałów spółki. W ramach transakcji dostarczył nie tylko zasoby kapitałowe, ale również wniósł cenny know-how funduszu wyspecjalizowanego w inwestycjach w spółki internetowe, niezbędny dla dalszego rozwoju firmy na etapie „growth capital”. Dzięki zainwestowanym środkom spółka Morele.net ustabilizowała wzrost i umocniła się na pozycji czołowego sprzedawcy sprzętu IT.
Morele.net AD 2013
Dziś, ponad dwa lata od zaangażowania MCI, Morele.net to podmiot o rocznych przychodach ze sprzedaży na poziomie 240 mln zł, pozycjonujący się jako największy internetowy sklep komputerowy i jedna z pięciu największych firm internetowych sprzedających produkty IT oraz RTV/ AGD. Posiada silną pozycję rynko- ¬wą, którą osiągnęła dzięki efektywnej strategii stawiającej na budowanie długoterminowych relacji z dostawcami i klientami oraz kompetentnemu zespołowi zarządzającemu. Dzięki zastosowaniu nowoczesnychsystemów IT zintegrowanych z kluczowymi dostawcami sprzętu jest dziś w stanie zapewnić dostęp do szerokiej gamy produktów liczącej ponad 70 tysięcy pozycji po bardzo konkurencyjnych cenach. Dodatkowo jej zaawansowany system logistyczny pozwala natychmiast realizować zamówienia ponad połowy produktów ze jej oferty — produkty te są bowiem dostępne „od ręki”. Jej stronę internetową odwiedza miesięcznie ponad 500 tys. tzw. unikalnych użytkowników.Ale to niejedyne miejsce, gdzie można skorzystać z wysokiej jakości obsługi. Spółka dysponuje także szesnastoma tzw. netPunktami, w których klienci odbierać mogą zamówienie przez internet produkty. Natomiast składowanie i zarządzanie zapasami magazynowymi zleciła mającemu olbrzymie doświadczenie w tej dziedzinie partnerowi logistycznemu wyspecjalizowanemu m.in. w dystrybucji IT. W efekcie Morele.net będzie w stanie skoncentrować się na procesie sprzedaży i zwielokrotnić liczbę realizowanych zamówień w każdym miesiącu, co nabiera szczególnego znaczenia w okresie wzmożonej aktywności zakupowej przed świętami Bożego Narodzenia.
Co przyniesie przyszłość?
Działanie na rozwojowym rynku pozwala spółce myśleć o dalszym dynamicznym wzroście. W 2012 r. sprzedaż internetowa, w tym produktów IT i RTV/AGD, stanowiła zaledwie 3,8 proc. w całkowitej sprzedaży detalicznej w Polsce. Porównując to do wskaźników z zachodniej Europy, gdzie ten sam udział wynosi blisko 9 proc., można oczekiwać, że w kolejnych polski e-commerce będzie starał się odrobić straty do europejskich liderów tego rynku.