Czterej pośrednicy kredytowi szukają partnerów, najlepiej bankowych, z którymi mogliby związać się na stałe.
PTF, Chrobry, Dom Finansowy QS i Cetelem to dziś jedyni pośrednicy kredytowi, którzy nie mają w akcjonariacie banku lub sami nie są właścicielami instytucji finansowej. Jednak w przypadku wszystkich czterech spółek sytuacja może zmienić się jeszcze w tym roku.
...Chrobry skłania się ku GE...
Citigroup Global Markets pomoże Chrobremu w znalezieniu partnera. Wiele wskazuje na GE Capital Bank.
Jednym z nielicznych pośredników, którzy nie mają jeszcze partnera z sektora finansowego, jest Chrobry.
— Firmy pośrednictwa kredytowego poszukują silnych partnerów na rynku finansowym dlatego, że konkurencja jest coraz większa, więc szanse przetrwania i rozwoju będą mieli tylko ci, za którymi stał będzie znaczący, stabilny inwestor — mówi Zbigniew Modra, prezes Chrobrego.
Oficjalnie nie chce przyznać, że jego firma jest w gronie tych, które szukają partnera strategicznego. Nieoficjalnie wiadomo jednak, że proces trwa, a spółkę wspomaga w nim Citigroup Global Markets. Zbigniew Modra nie ukrywa natomiast, że gdyby jednak jego firma była zainteresowana przyjęciem przez jakiegoś partnera, to w grę wchodziłby GE Capital Bank. To jedyna instytucja, z którym współpracuje pośrednik. Chrobry, który obecnie sprzedaje tylko kredyty ratalne, w przyszłości chce rozszerzyć działalność np. o sprzedaż kredytów mieszkaniowych we współpracy z GE Bankiem Mieszkaniowym.
...DF QS inwestuje w siebie...
Dom Finansowy QS wzmacnia pozycję rynkową, by móc lepiej się sprzedać.
O wiele bliższy znalezienia partnera niż Chrobry jest Dom Finansowy QS.
— Rozmowy z potencjalnym partnerem są już zaawansowane, ale obowiązuje nas umowa handlowa, więc nie powiem, kto nim jest — mówi Jacek Krawczyk, prezes Domu Finansowego QS.
Firma jest obecnie własnością spółki Ratusz Dom Inwestycyjny, specjalizującej się w obsłudze budżetów gmin, jednak brak jej pieniędzy na finansowanie ekspansji pośrednika. Muszą wystarczyć bieżące zyski.
Jednak mimo to DF QS jest obecnie najdynamiczniej rozwijającą się firmą pośrednictwa na rynku.
— Szacujemy, że w tym roku odnotujemy wzrost wartości sprzedaży rzędu 136 proc. w porównaniu z rokiem 2002. W przyszłym roku przyrost nie będzie już tak znaczny — z działalności podstawowej, czyli sprzedaży kredytów gotówkowych, wyniesie 50-60 proc. — mówi Jacek Krawczyk.
Od niedawna spółka oferuje też kredyty hipoteczne GE Banku Mieszkaniowego i samochodowe wraz z Górnośląskim Bankiem Gospodarczym. Od początku roku sieć sprzedaży DF QS wzrosła z 370 punktów do 830.
— Już choćby po tych wzrostach widać, jak DF QS zależy na tym, by zwiększyć wartość dla potencjalnego partnera — mówi jeden z konkurentów.
...a wszystko przed Cetelemem
Cetelem czeka na zgodę rady nadzorczej w sprawie zakupu banku. PTF nadal wybiera inwestora.
Zakupu banku nie wyklucza Cetelem. Jednak o potencjalnych ruchach zdecyduje rada nadzorcza spółki, która zbierze się na przełomie listopada i grudnia. Może zdecydować o zakupie instytucji finansowej, ale równie dobrze może skłonić się w kierunku połączenia Cetelemu z działającym w Polsce BNP Paribas. Spółki należą do tego samego francuskiego inwestora, który w przypadku podjęcia pozytywnej decyzji będzie finansował zakup banku dla Cetelem. Spółka interesuje się małymi instytucjami finansowymi spoza pierwszej trzydziestki największych polskich banków.
Negocjacje z potencjalnymi inwestorami prowadzi także czwarty na rynku pod względem wartości udzielonych kredytów — PTF. Spółka od kilku miesięcy informuje, że rozmowy są bardzo zaawansowane. Podobno ze względu na te rozmowy nie przekazuje również kwartalnych danych finansowych, więc trudno powiedzieć, w jakim tempie rozwija się w tym roku.