Na polskim rynku ubezpieczeniowym robi są coraz ciaśniej. Interesuje się nim coraz więcej europejskich, a nawet globalnych, gigantów. Do startu przygotowuje się francuska Groupama. Oddział majątkowy otworzył właśnie holenderski Aegon (obecny wcześniej na rynku życiowym), a po sprzedaży Warty może się na nim pojawić np. szwajcarski Zurich. Z informacji „PB” wynika, że w przyszłym roku do tego towarzystwa może dołączyć brytyjski Prudential.
Ponad 70 lat — tyle brytyjskiego ubezpieczyciela nie było w Polsce. Przed II wojną światową sprzedawał u nas polisy, ale zwinął interes, kiedy sytuacja geopolityczna stała się zbyt gorąca. Pamiątką po jego działalności jest warszawski wieżowiec Prudential, który był jego siedzibą.
Tymczasem, jak wynika z informacji „PB”, Prudential szykuje wielki powrót. Według kilku źródeł zbliżonych do rynku ubezpieczeniowego, brytyjski gigant ruszył z rekrutacją osób, które będą budowały jego biznes w Polsce. W tym celu wynajął firmę headhunterską, która poszukuje wśród menedżerów ubezpieczeniowych chętnych do pracy przy nowym projekcie.
Wielki come back
Pierwsze informacje o zainteresowaniu Prudentiala Polską pojawiły się na początku roku. Jednak wówczas jego aktywność ograniczyła się do przyglądania się rynkowi. Teraz gigant poważnie wraca do planów ekspansji na naszym rynku. Ponadto — jak twierdzi jedno ze źródeł — ubezpieczyciel zamierza przygotować produkty, które będą adresowane specjalnie do polskich klientów, nie będą kalką sprzedawanych na innych rynkach.
— Jeśli zagraniczna firma zaczyna szukać menedżerów, to jest bardzo prawdopodobne, że chce się na dobre zainstalować w Polsce. Zdarzają się oczywiście przypadki, że rekrutacja jest tylko formą rozpoznania rynku i potencjału ludzkiego, jednak częściej tak się zdarza w sektorze przemysłowym, a nie finansowym — tłumaczy jeden z łowców głów z wieloletnią praktyką w Polsce.
Część naszych rozmówców ocenia, że Prudential może rozpocznie działalność w Polsce jako oddział, opierając się na unijnym paszporcie.
— W tym momencie to najpopularniejszy sposób na rozpoczęcie sprzedaży ubezpieczeń na nowym rynku w UE. Jest on znacznie tańszy i mniej skomplikowany niż otwieranie nowego towarzystwa. Szczególnie jeśli model biznesowy nie zakłada tworzenia nowych produktów, tylko oferowanie tych, które już sprzedaje się na innych rynkach — mówi „PB” pragnący zachować anonimowość ekspert rynku ubezpieczeniowego.
Jego zdaniem, jeśli Prudential zdecyduje się na otwarcie oddziału w Polsce, to można oczekiwać, że rozpocznie sprzedaż jeszcze w przyszłym roku. W grę wchodzi także kupno spółki życiowej w Polsce i wykorzystanie jej licencji do uruchomienia sprzedaży. Taki model zastosował pod koniec ubiegłego roku Getin Holding, kupując od Link4 jego spółkę życiową. Jej portfel został sprzedany do Signal Iduna, a na podstawie tej samej licencji wystartowało towarzystwo Open Life.
— W tym momencie kupno licencji może być bardzo trudne. Praktycznie nie ma ich już na rynku. Tak więc w grę wchodzi zakup większej spółki, która ma już portfel ubezpieczeń. Jednak to oznacza znacznie większy wydatek — mówi nam prezes jednego z ubezpieczycieli, który w pierwszej połowie roku badał możliwości zakupu licencji życiowej. W ubiegłym roku do kupna była jeszcze licencja Universum, ale w grudniu spółka została postawiona w stan likwidacji.
— Nowy właściciel musiałby uzyskać naszą zgodę na działalność. Tymczasem nadzór nie ocenia pozytywnie handlu licencjami — mówi Łukasz Dajnowicz z Komisji Nadzoru Finansowego.
Brytyjskie milczenie
Prudential jest największym ubezpieczycielem życiowym w Wielkiej Brytanii. W pierwszej połowie roku zebrał prawie 13 mld GBP składek, miał 863 mln GBP zysku i zarządzał ponad 340 mld GBP aktywów. Oprócz rynku macierzystego działa także w innych państwach Europy, w Azji (jest w trójce największych spółek ubezpieczeniowych w Chinach) oraz w USA. Nie należy mylić go z amerykańskim Prudentialem, do którego należy w Polsce towarzystwo życiowe Pramerica. Brytyjski ubezpieczyciel nie odpowiedział na nasze pytania dotyczące jego planów wejścia do Polski.
Ruch w interesie
W najbliższych miesiącach na polskim rynku ubezpieczeniowym pojawi się kilku nowych graczy. W segmencie majątkowym start za sobą ma holenderski Aegon, który do tej pory sprzedawał u nas polisy życiowe. Ruszył właśnie z działalnością jako oddział węgierskiego zakładu. W najbliższych dniach może wystartować ze masową sprzedażą polis jeden z największych francuskich ubezpieczycieli — Groupama.
Dokładną datę startu możemy poznać w przyszłym tygodniu, bo do Polski przyjeżdża jeden z głównych szefów francuskiej firmy. Planuje ona sprzedawać polisy przez internet, telefon, za pośrednictwem banków oraz mulitiagencji. Szansą na pojawienie się w Polsce nowego gracza jest także aktualnie trwający proces sprzedaży przez belgijską grupę KBC Warty. Choć wśród najbardziej zaangażowanych w proces zakupu wymienia się towarzystwa, które już działają na naszym rynku (VIG, Axa czy Allianz), to możliwe, że czarnym koniem będzie szwajcarski Zurich. Co jakiś czas na rynku pojawią się też spekulacje o innych ubezpieczycielach, którzy chcieliby ruszyć na podbój Polski. Od wielu miesięcy wymienia się takie znane marki jak np. amerykański Chubb czy francuski MAAF.
OKIEM EKSPERTA
To będzie ewolucja, a nie rewolucja
MARCIN BRODA
analityk rynku ubezpieczeniowego z firmy Ogma
Nie należy oczekiwać, by Prudential w krótkim czasie osiągnął genialne wyniki. Ubezpieczenia to biznes, w którym budowa pozycji na rynku trwa latami. To, czy w dłuższej perspektywie Prudential zamiesza w Polsce, zależy od tego, czy będzie miał dobry pomysł na biznes oraz jak dużo jest w stanie zainwestować. Należy bowiem pamiętać, że bycie gigantem na innych rynkach nie oznacza automatycznego sukcesu w Polsce. Dobrym przykładem jest największy ubezpieczyciel w Europie — francuska AXA — której nie udało się na naszym rynku osiągnąć porównywalnej skali działalności. Oczywiście jeśli Prudential zdecyduje się zainwestować w Polskę naprawdę gigantyczne pieniądze — kilkaset mln lub nawet 1 mld EUR — to wówczas będzie mu zdecydowanie łatwiej stać się istotnym graczem. Sądzę jednak, że będzie jednym ze średniaków rynkowych, którzy są mocni w jednej lub kilku niszach i w ten sposób konkurują z liderami rynku.
25
mln Tylu klientów brytyjski gigant obsługuje na trzech kontynentach (Europa, Azja i Ameryka Północna).
320
tys. Tyle agentów zajmuje się sprzedażą polis Prudentiala w Azji.