Albo rozwój organiczny, albo przejęcia — taki scenariusz rozwoju przewiduje producent soków z Łęczycy.
Międzynarodowy koncern Eckes- -Granini obiecuje, że nie rezygnuje z walki o polski rynek soków. Za pośrednictwem Aronii, polskiej spółki, zdobył niewiele, bo 3 proc.
— W 2004 r. chcemy o kilka procent zwiększyć sprzedaż, żeby w pełni wykorzystać moce produkcyjne zakładu w Łęczycy — mówi Bogdan Smok, prezes Aronii.
Na razie organicznie...
Wzrost sprzedaży Aronia chce uzyskać dzięki inwestycjom w nowe linie produktowe, nowym opakowaniom i nakładom na marketing.
— Za miesiąc na rynek trafią pierwsze nowości. Wprowadzenie nowych opakowań i nowych urządzeń do ich produkcji będzie nas kosztowało kilka milionów złotych. Ponad 5 mln zł wydamy też na reklamę w prasie, na billboardach oraz promocje w punktach sprzedaży — mówi prezes.
Aronia nie przewiduje produkcji dla sieci handlowych pod ich własną marką.
— W 2003 r. udało nam się osiągnąć sprzedaż na poziomie 60 mln zł oraz dodatni wynik finansowy. Zyski osiągamy od 2000 r. — zapewnia Bogdan Smok.
...potem przez akwizycje
Jeśli inwestycje nie przyniosą rezultatów, będzie realizowany drugi wariant strategii rozwoju.
— W ciągu dwóch lat okaże się, czy Eckes-Granini będzie nadal umacniał Aronię, czy też jakąś firmę dokupi — dodaje prezes.
Strategia rozwoju przez akwizycje jest dość prawdopodobna, bo w większości krajów, w których zainwestował koncern, kupował zawsze pierwszego lub drugiego gracza z co najmniej 10-proc. udziałem w rynku.
— Wyjątkiem są rynki Polski i Rosji — wyjaśnia Bogdan Smok.
Kto może być kandydatem do przejęcia? Wiele wskazuje na to, że z liderów rynku do kupienia będzie Hortex, kontrolowany przez inwestora finansowego.