Czy Computerland dostanie kolejny znaczący kontrakt — tym razem w PSE? Ma duże szanse, bo chodzi o system informacji przestrzennej.
W środę Computerland (CL) podpisał z Telekomunikacją Polską wart 66 mln zł kontrakt na wdrożenie systemu geomarketingu opartego na technologii GIS (system informacji geograficznej). Ale to nie koniec. Proces wyboru dostawcy podobnego systemu GIS prowadzą też Polskie Sieci Elektroenergetyczne (PSE).
— Wartość takiego wdrożenia to przynajmniej 70 mln zł. CL ma duże szanse w tym przetargu po zdobyciu kontraktu w TP SA i wcześniejszych doświadczeniach z systemami ewidencji sieci. Takie doświadczenia to cenny argument dla klienta — uważa jeden z analityków rynku IT.
CL poza tym pomagał we wdrożeniu systemu wspomagającego zarządzanie SAP w PSE, co — jeśli firma spełniła oczekiwania klienta — też może mieć znaczenie.
Najpierw jednak CL musi wygrać przetarg. A na pewno będzie musiał rywalizować z konkurentami zagranicznymi i innymi dużymi polskimi firmami. Termin złożenia ofert w PSE upływa pod koniec stycznia. Przetarg jest dwustopniowy. Po złożeniu ofert PSE wybiorą więc krótką listę firm do dalszych negocjacji.
Cena oferty będzie głównym kryterium wyboru (60 proc.), ale duże znaczenie ma też ocena merytoryczna (40 proc.). Zwycięzca ma zrealizować projekt w ciągu trzech lat, a potem przez kolejnych pięć go serwisować. Zainteresowanie przetargiem powinno być więc spore.
— Takie długoterminowe kontrakty są dla firm IT bardzo istotne, bo pozwalają precyzyjnie zaplanować projekt i przez długi czas czerpać z niego korzyści. Poza tym po ,,bliższym poznaniu” łatwiej jest sprzedać klientowi coś jeszcze — mówi przedstawiciel jednej ze spółek IT.