Produkuję materiały dekoracyjne i chciałbym je eksportować. Czy może mi pani poradzić, jak znaleźć kontrahenta we Francji?
- Najprostszą formą obecności na rynku francuskim jest zatrudnienie tam przedstawiciela handlowego — agenta. Może tego dokonać firma polska, która nie ma we Francji żadnej formy prawnej. Właściwą osobę pomogą znaleźć francuskie stowarzyszenia branżowe oraz CCI, czyli regionalne izby przemysłowo-handlowe. Również Francuska Izba Przemysłowo-Handlowa w Polsce (CCIFP) pośredniczy w wyszukiwaniu agentów.
We Francji instytucja agenta handlowego jest powszechna. Specyfiką francuskich agentów jest posiadanie „wielu wizytówek”, czyli reprezentowanie kilku firm. Agent zazwyczaj tak różnicuje swój portfel produktów, żeby z jednego lub dwóch czerpać zyski, reszta zaś umożliwia mu zawieranie nowych kontaktów. Firma, która zatrudnia we Francji agenta, powinna monitorować jego wyniki sprzedaży, aby ustalić, czy agent aktywnie sprzedaje jej produkty, czy po prostu wypełnia sobie nimi asortyment.
Przy podpisywaniu umowy z agentem warto skorzystać z usług kancelarii prawnej działającej na obydwu rynkach. Zdarza się, że agent wpisuje do umowy klauzulę, na mocy której nawet po polubownym rozwiązaniu umowy będzie pobierał określoną prowizję od przychodów zrealizowanych na rynku francuskim przez następnych agentów! Uzasadnia to pracami, jakie wykonał, przygotowując rynek.
Zaletą współpracy z agentem są oczywiście niskie koszty. Rozwiązanie to ma również wadę: firma nie kontroluje rynku, informacje od klienta finalnego docierają do niej okrężną drogą.
Bardziej rozbudowaną formą obecności na rynku francuskim jest otwarcie przedstawicielstwa. Działanie to pozwala na pełną kontrolę działań na rynku zagranicznym, jest jednak bardzo kosztowne.
Francuska Izba Przemysłowo-Handlowa w Polsce działa w ramach struktur Związku Francuskich Izb Przemysłowo-Handlowych (ACFCI) oraz Unii Francuskich Izb Handlowych za Granicą (UCCIFE). Dzięki tym strukturom CCIFP posiada kontakty z blisko 2 mln przedsiębiorstw w 80 krajach świata.
Dlatego też doskonale znamy sieć francuskich samorządów gospodarczych i wiemy, że nie sposób przeceniać pomocy, jakiej mogą one udzielić firmom zagranicznym.
CCI we Francji to doskonałe źródło informacji o sposobach prowadzenia działalności gospodarczej na tamtejszym rynku. Izby oferują obsługę kompleksową, od wpisu do rejestru gospodarczego do doradztwa strategicznego.
Magdalena Tran-Van dyrektor generalny Francuskiej Izby Przemysłowo-Handlowej w Polsce (CCIFP)