ANDRZEJ SADOWSKI członek zarządu firmy Plast-Box, produkującej opakowania z tworzyw sztucznych, obecnej w krajach skandynawskich, w tym w Danii od 15 lat
1 Na czym polega specyfika współpracy ze Skandynawami?
Firmy skandynawskie jako klienci są bardzo wymagający, bo ich rynki są bardzo konkurencyjne, a konsumenci przywiązują ogromną wagę do jakości i niezawodności produktów. Przekłada się to na oczekiwania w stosunku do firm, które chcą zaistnieć w Skandynawii. Wszystkie kraje północy Europy są też bardzo zaawansowane technologicznie, dlatego innowacyjność jest tam w cenie. Dla polskich firm oznacza to, że muszą nie tylko dotrzymywać im w tym kroku, ale nawet zaoferować coś więcej ze względu na gospodarczy patriotyzm Skandynawów. Dla nas kartą przetargową jest dysponowanie jedną z najnowocześniejszych fabryk opakowań plastikowych w Europie. Na zaufanie partnerów z tamtego regionu trzeba zapracować profesjonalizmem, kompetencją i solidnością w relacjach handlowych. Jeśli przygotowujemy ofertę, to musi być kompletna, odpowiadać na zapytanie i być dostarczona na czas. Jeśli umawiamy spotkanie, to nie do pomyślenia jest jego odwoływanie czy spóźnianie się. Wszystko to — na równi z jakością produktu i ceną — jest brane pod uwagę przy wystawianiu polskiej firmie oceny. Sama decyzja może też zabrać Skandynawom trochę czasu, ale jeśli już raz zostanie podjęta, to jest bardzo duża szansa na długoterminową współpracę. Największą otwartość i bezpośredniość, jeśli chodzi o kontakty międzyludzkie prezentują Duńczycy, a relatywnie mniejszą Finowie, zawsze jednak cechą wspólną jest szacunek i profesjonalne podejście do biznesu.
2 Jak prowadzi się tam biznes i jakie są różnice w porównaniu do Polski?
Współpraca ze Skandynawami jest przejrzysta i dzięki temu przewidywalna. Jest mniejsza biurokracja i relatywnie niewiele problemów ze zmianami i interpretacją przepisów, zwłaszcza na tle innych krajów, w tym Polski. Tworzy to przyjazny klimat dla rozpoczynania i prowadzenia biznesu.
3 Które ze skandynawskich rozwiązań warto przenieść do Polski?
Polska powinna brać przykład ze Skandynawii, właśnie jeśli chodzi o klimat dla prowadzenia biznesu. Dotyczy to prawodawstwa i relacji z państwem na poziomie władz lokalnych i urzędów. Niestety, machina ustawodawcza działa w Polsce wolno i trudno o szybkie rozwiązania, ale zmiany na poziomie współpracy firm z urzędami i samorządami wydają się już w naszym zasięgu. W tym przypadku dużo bowiem zależy od sposobu zorganizowania pracy, zrozumienia dla potrzeb firm i zmian w sferze mentalności ludzkiej. Nie bez powodu są w Polsce gminy, w których są wyższe wskaźniki przedsiębiorczości, a gdzie indziej nie ma aż tylu chętnych do inwestowania i rozpoczynania działalności gospodarczej. Relatywnie duża przewidywalność na wielu płaszczyznach, która dotyczy Skandynawii, dla biznesu oznacza stabilność i dlatego jest bardzo pożądana wszędzie na świecie, także w Polsce.