Na przełomie roku tego pana jest zawsze dużo w telewizji. Stoi na gnieździe i macha chorągiewką kilka razy. Twarz ukrywa emocje. Za to jego kurtka aż kipi od bieli i czerwieni. Hannu Lepistoe, trener polskich skoczków, ubrany jest przecież we wdzianko w polskich barwach. Tym razem od 4F Sport Performance. Jego podopieczni zresztą też. Nie znacie tej marki? Na razie.
— Zaproszenie od Polskiego Związku Narciarskiego (PZN) do rozmów było dla nas wyróżnieniem. Kiedy się okazało, że związek wybrał 4F jako swojego partnera, nie było czasu na radość. Wzięliśmy się do pracy, od koncepcji wzorów po testy. W końcu to prestiżowa sprawa — zastrzega Igor Klaja, właściciel 4F Sport Performance.
Wyjście z progu
Tuż po
trzydziestce, energiczny, szybki i, jak sam twierdzi, od zawsze w sporcie. Choć
trudno oprzeć się wrażeniu, że główną dyscypliną, którą od lat uprawia, jest
rozwijanie firmy. Cel co roku stawia sobie i ponad osiemdziesięciu
współpracownikom ten sam: obroty 4F mają wzrosnąć o połowę. Przynajmniej. W
zeszłym roku wyniosły 40 mln zł, w przyszłym liczą na minimum 60 mln zł. Ktoś
sceptyczny doda, że giełdowy Euromark, właściciel m.in. marek Campus i Alpinus,
tyle miał dwa lata temu, teraz celuje śmiało w ponad setkę. I tu zgoda. Tyle że
dla firmy z Wieliczki dopiero 2007 r. był wizerunkowym przełomem i wypłynięciem
na szersze wody. Wcześniej o marketingu nikt tu specjalnie nie myślał. Teraz
jest umowa z PZN, nowe marki, kolekcje, ofensywne plany. Do końca tego roku
będzie 40 sklepów firmowych z ubraniami 4F i gdzieś za rok z hakiem giełda. Za
granicą ich logo też się pokaże. Tak, żeby do tegorocznych 60 mln zł dołożyć
jeszcze dodatkowe 40 mln zł w 2009 r. Konkurencja na pewno się pod tym nie
podpisze.
— Rodzimy rynek przyjmie nowe marki odzieży outdoorowej. Ważne jednak, aby nowi wnieśli coś atrakcyjnego w rozwój rynku, a nie tylko powielali to, co zastali. Przykładem nieudana reaktywacja Alpinusa przez Euromark, niegdyś świetnej marki, a dzisiaj prawie niezauważalnej na rynku — uważa Grzegorz Tryba, prezes ACM, dystrybuującego odzież m.in. Bergsona.
Lot koszący
Przełomowych
produktów czy technologii, designu w ofercie 4F nie uświadczysz. Na pierwszy
rzut oka to po prostu porządna chińszczyzna. Z tłumu wyróżnia ich konsekwencja,
upór i pracowitość. Pod górkę, ale do przodu.
— Rynek jest trudny. Nie życzę źle konkurentom. Nasz interes ma się po prostu rozwijać szybciej niż innych. Czyli musi nam się bardziej chcieć — mówi stanowczo Igor Klaja.
Tenson, Milo, Campus, HiMountain, Bergson to rywale, którzy mocno wsiąkli w rynek nad Wisłą i ani myślą odpuszczać.
— Część tych firm już dogoniliśmy. Zresztą zawsze większych od nas braliśmy na celownik. Kiedyś były to lokalne firmy, teraz potentaci — podkreśla właściciel 4F.
Choć PZN nie chce zdradzić, ile i jakie firmy zaprosił do rozmów o sponsoringu sportowców pozostających pod jego egidą, to przyznaje, że 4F nie było osamotnione. Zresztą, kto by nie chciał projektować ubioru dla aktualnego mistrza świata i najlepszego skoczka ubiegłego sezonu? Umowę podpisano w maju zeszłego roku, prace nad kolekcją ruszyły pełną parą. Powstało w niej m.in. 13 kurtek, o które wciąż wydzwaniają dziennikarze. Nie są uszyte w jakiejś wybitnie kosmicznej technologii. Wyróżnia je wyjątkowo skomplikowany i intrygujący nadruk.
— Są tam kontury sylwetki Adama Małysza, jak ląduje w Planicy. W innej wersji z przodu jest skoczek w locie, a z tyłu podczas lądowania — opisuje Igor Klaja.
Kto był pod skocznią, ten wie, że skoczkowie je lubią i traktują jako gadżet wyróżniający ich z reszty ekip. I oto chodziło. Choć wykonanie jednej sztuki trwało kilkanaście godzin i kosztowało krocie, to wizerunkowo jest strzałem w dziesiątkę.
— Nasi klienci są młodzi i dynamiczni, stąd takie, a nie inne wzory — przyznaje Igor Klaja.
Noty za styl
Świta Adama
Małysza jest za. Tym bardziej konsumenci. W portfolio firmy znajduje się kilka
marek. 4F rozwija się najdynamiczniej i daje połowę przychodów. Do tego dochodzą
debiutujący na rynku młodzieżowy FOB i Outhorn, marka tzw. supermarketowa. W
sumie 700 artykułów, można się ubrać od stóp do głów. Szczególnie silną pozycję
4F ma w plecakach. Ot, niedrogie, chińskie, pakowne.
— Cały świat szyje w Chinach. Mamy tam biuro, współpracujemy z ponad 80 fabrykami — wylicza Igor Klaja.
Z Chińczykami wciąż bywa różnie. Swego czasu w „Pulsie Biznesu” wiceprezes Euromarku, który też postawił na azjatyckich dostawców, tłumaczył:
— Mieliśmy trochę problemów z mentalnością chińskich klientów. Oni generalnie pracują na luzie, u nich pojęcie „termin” ma się do angielskiego „deadline” jak astronauta do astronoma.
Zanim Igor Klaja miał takie rozterki, musiał okrzepnąć.
— Zacząłem w 1995 r. na pierwszym roku studiów ekonomicznych, jako 19-latek. Przychodziłem do wykładowców z moimi problemami, bo wtedy niewiele widziałem i umiałem. Firma to byłem ja i samochód. Sprzedawałem po sklepach polary i śpiwory, które produkował znajomy — mówi Igor Klaja.
Czołówka rankingu
Do
malucha wchodziło niewiele, więc szybko zamienił go na większą tavrię. Do tej
pory pamięta pierwszą fakturę, bo po prostu nie bardzo wiedział, jak ją
wystawić. Robił ponad 10 tys. kilometrów miesięcznie. Trudne chwile? Były.
Zalanie magazynu, nieuczciwi kontrahenci, kłopoty z płynnością. Okazja do
motywacji. I ciągłe przełamywanie się, sytuacje, w których młokos próbuje
oczarować wytrawnego kierownika sklepu, jakie to polary ma świetne. Coraz
częściej się udawało. Skokiem było wejście do hipermarketów, dla których
„poświęcił” markę Outhorn.
— Jak pojawiły się hipermarkety, wszyscy chcieli tam być. Udało nam się przebić do wielkich sieci, pierwsze było Tesco. Trudna to decyzja, bo warunki tam były bardzo rynkowe, zaryzykowałem połową majątku firmy. Do niektórych sieci pukaliśmy dwa lata, ale jesteśmy wszędzie tam, gdzie zależy nam, by rozwijać markę — podkreśla szef 4F Sport Performance.
Co zarobił w hipermarketach, zaczął inwestować w
nową markę z nieco wyższej półki, czyli w 4F. Złapało. Firma ma oddziały w
Rumunii, Bułgarii, Czechach, otwiera tam własne sklepy. W Chinach też, a jakże,
weszli przecież w kooperację z lokalną silną marką. Będzie z tego pewnie
kilkadziesiąt sklepów, bo Chińczycy cenią sobie europejskie marki. Cel
długodystansowy jest jednak nad Wisłą. Być może zawrotnie ambitny: numer jeden w
Polsce. Co najmniej.