Koreański gigant chce podwoić udział w rynku. Świetlaną przyszłość widzi w niezależnych dystrybutorach i… sieci Orange.
Samsung chce sprzedać w Polsce do końca roku 500 tys. telefonów komórkowych. Taki wynik uplasuje go wśród rynkowych średniaków, daleko za Nokią, Sony Ericssonem, Siemensem i Motorolą. Na świecie Samsung jest numerem 3, w regionie Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki większą sprzedaż od Koreańczyków ma tylko Nokia. W Polsce ma być lepiej już w przyszłym roku. Producent planuje sprzedaż miliona telefonów.
— Na świecie istotnym odbiorcą naszych telefonów są zarówno operatorzy, jak i niezależni dystrybutorzy. W Polsce sytuacja jest zupełnie inna, ale w najbliższych latach będzie się to zmieniać — uważa Daniel Opolski, kierownik sprzedaży telefonów komórkowych w polskim oddziale Samsunga.
Koreański producent liczy, że jego pozycja zostanie wzmocniona głównie dzięki większej sprzedaży przez niezależne od operatorów sieci handlowe. W tym roku kupią one od Samsunga 100 tys. telefonów, a w przyszłym — ponad 250 tys.
— W Polsce rośnie sprzedaż telefonów bez subsydiów. W tym segmencie jesteśmy w ścisłej czołówce i głównie dzięki niemu będziemy zwiększać udział w rynku — mówi Daniel Opolski.
Firma negocjuje współpracę z większością dużych sieci RTV AGD, analizuje też możliwość wykorzystania salonów komputerowych, w których sprzedawane są inne produkty Samsunga. Dziś poza operatorami dystrybucja telefonów opiera się na Cyfrowym Centrum Serwisowym i sklepach Media-Markt. W 2005 r. Samsung chce mieć co najmniej 15 proc. udziału w polskim rynku telefonów komórkowych, w tym będzie to niespełna 10 proc.
— Sprzedaż telefonów przez niezależnych dystrybutorów rośnie bardzo szybko, nawet o 10-20 proc. miesięcznie. To mały, ale perspektywiczny rynek. Operatorzy dostarczą w tym roku około 97 proc. nowych telefonów poprzez swoje sieci — ocenia Dariusz Chlastawa, wiceprezes mPunktu.
Samsung planuje wprowadzać na polski rynek do 30 nowych modeli telefonów rocznie. Nie będzie jednak walczył o szybko rozwijający się rynek usług bez abonamentu. Celuje w zamożniejszych użytkowników, chce także zająć wiodącą pozycję w segmencie telefonów UMTS.
— Polski rynek zmieni diametralnie wejście operatorów globalnych, takich jak Orange. Samsung jest dla nich bardzo istotnym dostawcą — twierdzi Daniel Opolski.