Bielski Techmex został wyłącznym dystrybutorem Della w Polsce. Chce z nim zająć miejsce po JTT. Konkurenci przyznają: to groźny sojusz.
Techmex, jedna z większych polskich firm informatycznych, będzie u nas wyłącznym dystrybutorem amerykańskiego Della, największego na świecie producenta komputerów. To zaskakująca informacja dla rynku, świadcząca o zmianie strategii Della w Polsce. Amerykanie sprzedawali dotąd głównie bezpośrednio, a teraz chcą dzięki Techmexowi uelastycznić ofertę, uderzyć w rynek małych i średnich przedsiębiorstw i zająć miejsce po bankrutującym JTT.
Same korzyści
Techmexowi alians ma przynieść wzrost przychodów, szczególnie w segmencie notebooków oraz serwerów.
— Umowa umożliwi wprowadzenie do naszej oferty pełnej gamy produktów światowego lidera rynku IT, począwszy od desktopów i serwerów aż po notebooki — mówi Jacek Studencki, prezes Techmexu.
Ile konkretnie może zarobić polska spółka giełdowa? Pierwszy rok będzie na rozkręcenie sprzedaży, ale nieoficjalnie w firmie mówi się o kilkudziesięciu milionach przychodów. Dell ma być w najbliższym czasie jednym z pięciu głównych dostawców Techmexu. Oferta ma zostać skierowana przede wszystkim do sektora małych i średnich przedsiębiorstw.
— Biorąc pod uwagę przetasowania, jakie nastąpiły na krajowym rynku sprzętu IT w ostatnim czasie, upadek firmy JTT, istnieje duża szansa na zapełnienie powstałej luki przez pozostałych kluczowych graczy rynku, do jakich z pewnością zaliczyć należy Della — uważa prezes Techmexu.
Nie udało nam się wczoraj skontaktować z Romanem Durką, prezesem Della w Polsce.
Problem dla rywali
Konkurenci przyznają, że ten alians może być dla nich groźny.
— Widać, że Dell coraz agresywniej walczy o polski rynek. Umowa z Techmexem oznacza wyjście do sektora małych i średnich firm. Cóż, konkurencja wzrośnie — mówi przedstawiciel jednego z polskich producentów komputerów.