Czy warto otwierać sklep w centrum handlowym? Warto, jeśli dobrze wiemy, kim jest nasz klient, i wybierzemy centrum, do którego chodzi.
Deweloperzy budujący kolejne centra handlowe zaczynają już docierać do miast liczących niewiele ponad 100 tys. mieszkańców. Najnowsze z takich projektów to najczęściej supermarket i mała galeria handlowa. Jej najemcami są lokalni kupcy i przedsiębiorcy. Często w centrach znajduje się też kino i lokale gastronomiczne. To dodatkowo przyciąga i zatrzymuje klientów na dłużej.
Jedno jest jasne — skoro centra handlowe szturmem zdobyły serca mieszkańców Warszawy, Wrocławia czy Poznania, to z pewnością podobnie stanie się w Koninie czy Ostrowcu Świętokrzyskim.
Gdzie to jest
Jeśli przedsiębiorca zastanawia się, czy wynająć powierzchnię w istniejącym lub budowanym centrum, to najpierw powinien sprawdzić, gdzie będzie ono działało.
— Warto zwiedzić okolice, najbliższe centra handlowe, zobaczyć, kto wynajął w nich sklepy. Spróbować dotrzeć na miejsce „naszego” centrum w godzinach szczytu. Popatrzeć, jakie są tam środki komunikacji miejskiej i jakie osiedla otaczają obiekt. To wszystko zadecyduje, czy klienci do nas dotrą — mówi Monika Jędrzejczak z agencji nieruchomości Cushman & Wakefield Healey & Baker (C&W/H&B).
Trzeba też koniecznie sprawdzić plany centrum: rozkład galerii oraz parkingu.
— Obowiązuje tu zasada — im prościej, tym lepiej. Parking nie powinien mieć skomplikowanych ścieżek i zakamarków. Jeśli klient będzie czuł się zagubiony, to więcej nie przyjdzie — uważa przedstawicielka C&W/H&B.
Warto sprawdzić, czy budynek jest nowoczesny. Bo nowoczesny znaczy też — tańszy w użytkowaniu, a to pozwala najemcy zaoszczędzić. Dobre materiały wykończeniowe i zastosowanie najnowszych urządzeń jest ważniejsze niż np. fantazyjność rozwiązań wnętrza obiektu.
Sprawdź dewelopera
Dewelopera obiektu reprezentuje zwykle agencja wyspecjalizowana w nieruchomościach komercyjnych. Ale coraz częściej sami handlowcy dzwonią do swojego agenta nieruchomości po poradę.
— W Polsce jest boom na powierzchnie handlowe, ale wiele z nich jest nieprzygotowanych. Albo deweloper nie ma zamkniętego finansowania obiektu, a już zaczyna go wynajmować. Warto to wiedzieć, nim podpiszemy umowę, by nie okazało się, że centrum nie powstanie, a spółka straciła czas — tłumaczy Monika Jędrzejczak.
Zdaniem przedstawicieli agencji, należy starannie sprawdzać doświadczenie dewelopera oraz źródła finansowania. Jeśli cieszy się dobrą opinią, to pieniądze wyłożyły banki, duże fundusze inwestycyjne itp. To oznacza, że przedsięwzięcie jest wiarygodne.
Walcz o swoje!
W czasie negocjacji finansowych w sprawie wynajmu trzeba rozmawiać o potencjale obrotów i polityce marketingowej obiektu (za którą płaci najemca). Warto też poznać zarządcę centrum i dowiedzieć się, co zawierają koszty eksploatacyjne.
— Trzeba negocjować kary umowne, domagać się wzajemności w relacjach oraz nie wyrażać zgody na cedowanie prywatnego majątku na rzecz dewelopera w razie zalegania z opłatami — podkreśla Monika Jędrzejczak.
Wybór właściwego z punktu widzenia potrzeb przedsiębiorcy centrum handlowego to dopiero początek. Ciężka praca zaczyna się wtedy, gdy trzeba znaleźć w nim klienta.