Zaostrza się konkurencja na rynku oprogramowania antywirusowego. Nowy dostawca planuje polonizację produktów.
Trend Micro, producent oprogramowania antywirusowego, otworzył biuro w Warszawie. Firma chce w ten sposób umocnić pozycję na polskim rynku i zapewnić lepsze wsparcie klientów.
— Nasi partnerzy handlowi i klienci podkreślali, że otwarcie biura w Polsce wpłynęłoby na zacieśnienie współpracy — twierdzi Dariusz Jarecki, menedżer sprzedaży na Polskę w Trend Micro.
— Całość sprzedaży ma tak jak dotychczas przechodzić przez kanał partnerski. Polskie biuro nie będzie bezpośrednio obsługiwało nawet dużych klientów instytucjonalnych.
Nowe zasady…
Niedługo Trend Micro zaprezentuje obecnym i potencjalnym sprzedawcom swojego oprogramowania nowe zasady współpracy.
— Nowy program partnerski nie jest jeszcze gotowy. Naszkicowane są tylko jego ogólne ramy. Szczegóły będziemy chcieli zaprezentować w drugiej połowie lutego 2006 r., przy okazji oficjalnego otwarcia biura w Polsce — zapowiada Dariusz Jarecki.
Wiadomo, że w ramach nowego programu partnerskiego pojawi się możliwość nawiązania współpracy handlowej z Trend Micro bez wcześniejszego odbywania odpłatnych szkoleń.
— Obowiązek odbycia odpłatnych szkoleń był dla części małych i średnich firm progiem nie do przejścia — przyznaje Dariusz Jarecki.
…i produkty po polsku
Na sprzedawcach z tego segmentu firmie zależy, gdyż zdobywanie użytkowników końcowych z tego segmentu jest jednym z jej priorytetów.
W realizacji tego zadania ma pomóc wprowadzenie na rynek w pierwszym kwartale 2006 r. kolejnej edycji polskiej wersji oprogramowania Client/Server Security for SMB, która znajduje się obecnie w tzw. wersji beta.
— Polscy użytkownicy z rynku małych i średnich firm są bardziej wymagający od tych z innych krajów. Nawet w tym segmencie w wielu krajach jest dopuszczalne użytkowanie oprogramowania w wersjach niezlokalizowanych. Polscy klienci oczekują jednak produktów w rodzimym języku — wyjaśnia Dariusz Jarecki.