US Pharmacia rusza z produkcją w Polsce
Po czterech latach konfekcjonowania w Polsce tak popularnych leków, jak Apap czy Ibuprom, spółka US Pharmacia rozpocznie w połowie roku we wrocławskim zakładzie samodzielną produkcję niektórych preparatów.
US Pharmacia, spółka z branży farmaceutycznej, zamierza w czerwcu uruchomić w Polsce produkcję form suchych, czyli tabletek. Dotychczas konfekcjonowała we Wrocławiu preparaty, które produkowali na zlecenie zagraniczni wytwórcy. Na inwestycje w Polsce wydała od 1996 r. ponad 56 mln zł.
Tylko tabletki
Działalność produkcyjną rozpocznie od nowej marki, którą zamierza wypromować na krajowym rynku w tym roku. Stopniowo wrocławski zakład przejmie także od zachodnich zleceniodawców część produkcji znanych już na rynku marek, jak Apap, Ibuprom czy Gripex.
— Nie zamierzamy przenosić do własnej fabryki produkcji preparatów płynnych. W niektórych obszarach produkcji zlecanie opłaca się dużo bardziej niż wytwarzanie w swoim zakładzie. Formy suche chcemy robić sami, bo sprzedajemy ich bardzo dużo, a przygotowanie produkcji nie wymaga wielkich inwestycji — przygotowanie zakładu kosztowało około 10 mln zł. Uniezależniamy się w ten sposób od warunków producentów kontraktowych — tłumaczy Bogdan Lang, prezes spółki US Pharmacia.
Rynek wart 0,5 mld USD
Według badań IMS, US Pharmacia zajmuje drugą pozycję (po GlaxoSmithKline — prawie 8 proc. rynku) na krajowym rynku leków OTC. Ta część sektora farmaceutycznego stanowi około 25 proc. całego rynku leków. Jej wartość szacuje się na blisko 575 mln USD. Dane nie obejmują jednak sprzedaży pozaaptecznej, która z miesiąca na miesiąc jest coraz większa. Na takim zawężonym polu US Pharmacia ma około 5 proc. udziałów.
— Udziały w rynku są tylko jednym z parametrów oceny naszej pozycji. Równie wielką wagę przywiązujemy do wyników badań rozpoznawalności i udziałów w rynku poszczególnych marek. Porównujemy poziom naszych wydatków reklamowych i konkurencji. Sprawdzamy, które preparaty przepisują lekarze — wylicza prezes Lang.
Prezes nie ujawnia, ile spółka wydaje na reklamę i promocję. Podkreśla, że nie można określić średniej kwoty wydatków promocyjnych. Wprowadzając na rynek nowe produkty spółka stara się korzystać z doświadczeń bardzo rozwiniętego amerykańskiego rynku OTC.
Kluczowy trzeci rok
— Stała zasada, jaką się kieruje nie tylko nasza firma, mówi, że w pierwszym roku wprowadzania produktu inwestuje się w niego 50-100 proc. przyszłych przychodów ze sprzedaży. Jednak wysokie wydatki skracają wymagany okres promocji. Tym bardziej że zawsze wydaje się więcej, jeśli produkt ma już na rynku swój znany konkurencyjny odpowiednik. Kiedy wprowadzaliśmy Vigor, musieliśmy bardzo dużo zainwestować, bo były już na rynku tabletki Centrum. Nigdy nie można powiedzieć, że zacznie się zarabiać w ściśle określonym czasie. Zakładamy, że w trzecim roku sprzedaży nowy produkt przyniesie zyski — twierdzi Bogdan Lang.
US Pharmacia działa w Polsce od 1991 roku. Została założona przez udziałowców amerykańskiej firmy US Pharmacia International. Obecnie jest od niej niezależna kapitałowo. We Wrocławiu ma trzy hale, w których pakuje i magazynuje produkty.