Będą dodatkowe przychody, chociaż niezbyt wielkie
Im mniejsze firmy kupują oprogramowanie, tym producent może więcej zyskać na zmianie VAT.
Patrycja Ptaszek-Strączyńska z zarządu Macrologicu twierdzi, że planowana przez rząd zmiana stawek VAT przysporzy spółce 1-2 mln zł dodatkowych przychodów. Nie jest to szczególnie dużo, ale jednak. Po trzech kwartałach 2010 r. firma miała 31,2 mln zł przychodów.
Przedstawiciele innych producentów oprogramowania nie przedstawiają liczb, ale w większości przyznają, że na dodatkowe przychody liczą. Z naszej sondy wśród domów software’owych wynika, że od możliwości dodatkowego zarobku przy okazji zmiany stawek VAT zdecydowanie odżegnują się tylko SAP Polska i Exact Software Poland.
Marcin Sokołowski z Epicor Software Poland nie wierzy jednak, by użytkownicy jakiegokolwiek systemu ERP nie ponieśli w związku ze zmianą stawek VAT większych wydatków.
— Jeśli nawet nie zarobi sam producent, to zarobią jego partnerzy wdrożeniowi — twierdzi Marcin Sokołowski.
Zaznacza jednak, że będą to kwoty raczej niewielkie. Z wprowadzeniem zmian bardziej świadomi użytkownicy oprogramowania powinni sobie bowiem poradzić sami. Nawet nie siłami działów IT, ale finansowo-księgowych.
— Możliwość dodatkowego zarobku producentów systemów ERP w związku ze zmianą stawek VAT zależy od modelu obsługi posprzedażnej. My stosujemy umowy serwisowe i aktualizacje oprogramowania związane ze zmianami w prawie dostarczamy klientom w ramach abonamentu. Przy okazji zmiany stawek VAT trzeba też jednak rozważyć prace związane z konwersją baz danych czy konfiguracją oprogramowania wprowadzającą te zmiany w konkretnej firmie. Prace nad dostosowaniem tych mechanizmów do nowych realiów mogą być źródłem dodatkowych przychodów, ale eldorado się nie spodziewamy — dodaje Romuald Rutkowski, prezes Asseco Business Solutions.
Wykupią abonament…
Umowy serwisowe, dające m.in. prawo do aktualizacji oprogramowania, są standardem przy sprzedaży systemów ERP dla dużych i średnich firm. Im prostszy software, tym częściej użytkownicy rezygnują z abonamentu serwisowego.
— Taki abonament opłaca regularnie około połowa użytkowników naszych programów. Ci, którzy tego nie robią, nie będą teraz mieli wyjścia, bo inaczej nie dostaną aktualizacji oprogramowania do nowych przepisów — zaznacza Tomasz Fidos, prezes rady nadzorczej Humansoftu.
Dlatego Jerzy Krawczyk, prezes Tety, spodziewa się zwiększenia przychodów spółki Insert, producenta tzw. aplikacji pudełkowych, w którym Teta ma 35 proc. akcji. Natomiast sama Teta, według niego, na zmianie przepisów nie zyska, bo wszyscy klienci zmiany prawne dostaną w ramach umowy opieki autorskiej.
…i porzucą DOS
Innym źródłem przychodów domów software’owych w związku ze zmianą stawek podatkowych może być sprzedaż nowych licencji firmom, które korzystają z nieobjętego już opieką serwisową oprogramowania, zarówno własnego, jak i innych, często nieistniejących już producentów. Chodzi zwłaszcza o aplikacje korzystające z systemu operacyjnego DOS i baz danych Clipper. Ofertę migracji z tych produktów do software’u opartego na systemie operacyjnym Windows i baz danych SQL przygotował np. Comarch. Dotyczy ona systemów ERP i aplikacji pudełkowych. W jednej z grup produktowych zainteresowanym migracją Comarch oferuje 40 proc. opustu od standardowej ceny licencji.
Zdaniem Romualda Rutkowskiego, procentowo określonego opustu nie należy jednak przeceniać. Dla użytkowników liczy się cena bezwzględna i jakość oprogramowania. Przyznaje, że dla części małych firm zmiana stawek VAT może być bodźcem do zmiany aplikacji korzystających z systemu DOS na nowocześniejsze. Ale zwraca uwagę, że programy sprzed lat są na tyle proste, iż można znaleźć obejście problemów związanych z tym, że często nie są już objęte serwisem producentów.
— Nawet wtedy bowiem serwisują je wolni strzelcy lub firmy partnerskie producentów, które je kiedyś instalowały. Serwisowane w ten sposób aplikacje mogą działać latami i zmiana stawek VAT raczej nie wpłynie na rezygnację z takiego oprogramowania. To oczywiście następuje, ale nie spodziewam się przyspieszenia tylko ze względu na zmianę VAT — przytakuje Marek Suszczyk, dyrektor generalny Exact Software Poland.