Oracle obiecuje, że w tym roku zdetronizuje Niemców w dziedzinie rozwiązań ERP. Postawi na sektor publiczny i duże firmy.
Za dwa tygodnie ukaże się nowy raport firmy badawczej IDC, obrazujący układ sił na rynku ERP, czyli systemów wspomagających zarządzanie. W 2002 r. polska spółka niemieckiego SAP posiadała 28-proc. udział w rynku, a oddział amerykańskiego Oracle — 24 proc. Według nieoficjalnych danych, Niemcy nie dali się zdetronizować.
— Chcemy, by w Polsce udział rynkowy SAP był taki, jak w UE, czyli 50 proc. Sądzę, że w kilka lat uda nam się do tego doprowadzić — twierdzi Grzegorz Rogaliński, prezes SAP Polska.
W tym roku Oracle otwarcie deklaruje walkę o prymat. Mają mu pomóc najwięksi integratorzy, m.in. Computerland, Prokom, Softbank, Comarch i HP.
Oracle dużo obiecuje sobie po administracji, w której obsłudze ma spore doświadczenie na Zachodzie. Kluczem do lepszej penetracji tego rynku mają stać się partnerzy, zarobią głównie na wdrożeniach i serwisie.
— Koncentrujemy się na sprzedaży licencji. Integrację zostawiamy parterom. Nie konkurujemy z nimi, a to motywuje ich do sprzedaży aplikacji Oracle — zapewnia Paweł Piwowar, prezes polskiego oddziału Oracle’a.
Oracle nie chce, jak SAP i Microsoft, sięgać po małe firmy. Zamierza być dostawcą rozwiązań wyłącznie dla średnich i dużych. O resztę rynku mają zadbać partnerzy, korzystający z narzędzi amerykańskiej firmy.
— Globalny dostawca oprogramowania nie może sobie pozwolić na utrzymywanie produktu, który zaspokoi wszystkie potrzeby klientów z małych firm. Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest współpraca z rzeszą lokalnych dostawców aplikacji niszowych — mówi Paweł Piwowar.