Krajowa grupa 3W rozbudowuje potencjał na rynku dystrybucji materiałów budowlano-instalacyjnych i urządzeń grzewczo-wentylacyjnych HVAC (Heating, Ventilation, Air Conditioning). Kluczem do umocnienia pozycji w tym segmencie rynku jest jedenasta akwizycja, największa z dotychczas dokonanych przez 3W. Grupa przejmuje sieć hurtowni Tadmar, działającą także w segmencie dostawy urządzeń sanitarnych, grzewczych i hydraulicznych. Prezesem i współzałożycielem 3W jest Michał Adamiuk, który wszedł także do zarządu Tadmaru.
3W powstała w 2009 r. Jej menedżerowie zakładali początkowo, że będzie miała 10 oddziałów i 100 mln zł rocznego obrotu. Teraz 3W przejmuje Tadmar, którego sprzedaż sięga 500 mln zł rocznie. W sumie dzięki akwizycji grupa zwiększy w tym roku obrót do 1,5 mld zł, a w przyszłym do 2 mld zł. Będzie zatrudniać prawie 1,3 tys. pracowników, w tym 400 handlowców i dysponować siecią ponad 100 punktów sprzedaży. Tadmar pierwotnie także był spółką założoną przez krajowych przedsiębiorców, ale obecnie 3W finalizuje jego przejęcie od koncernu Saint Gobain. Tadmar ma nie tylko sieć hurtowni, ale także dwa centra dystrybucyjne. Spółka działa ponad trzy dekady i ma 4 proc. udziału w rynku. W grupie 3W może zwiększyć zakres działalności.
Przejęcie Tadmaru to nie pierwszy zakup spółki dokonany przez 3W od grupy Saint Gobain. Niemal dekadę temu polska firma kupiła od Francuzów sieć hurtowni budowlanych działających pod marką Raab Karcher. Było to pierwsze, duże przejęcie dokonane przez 3W. Dziesiątą akwizycję zapoczątkowało natomiast podpisanie w lutym 2020 r. umowy nabycia aktywów firmy Platforma dla Remontu i Budowy, także od Saint-Gobain. Teraz do grupy dołączy Tadmar, a w przyszłości może także kolejne podmioty. Grupa 3W jest gotowa na rozmowy o kolejnych przejęciach.
Dobre perspektywy, zwłaszcza dla OZE
Akwizycję udało się przeprowadzić mimo znacznego spowolnienia gospodarczego i zmniejszonego popytu. Dzięki niej grupa zwiększy efektywność oraz ograniczy koszty. Będzie dostarczać nie tylko materiały budowlane, ale również systemy i rozwiązania termoizolacyjne oraz instalacje grzewczo-wentylacyjne pozwalające osiągnąć wysoką efektywność energetyczną budynku. Grupa będzie także rozwijać działalność w segmencie odnawialnych źródeł energii (OZE).
- Energia odnawialna zyskuje popularność. Trend ten wynika z rosnących kosztów energii elektrycznej i paliw kopalnych oraz coraz większej świadomości ich negatywnego oddziaływania na środowisko naturalne. Zamierzamy oferować klientom systemy termoizolacji, pompy ciepła, magazyny energii, wentylację i rekuperację, a także wprowadzić do Tadmaru systemy fotowoltaiczne – wylicza Joanna Stelmasiak, dyrektor zarządzająca Tadmaru, która wcześniej była dyrektorem handlowym w spółce 3W Dystrybucja Budowlana.
Komplementarna oferta
Dzięki akwizycji obie firmy uzupełnią ofertę. 3W ma doświadczenie w dostawach dla dużych klientów korporacyjnych, np. firm budujących mieszkania, biura, hotele, fabryki czy szpitale. Tadmar nie działał natomiast dotychczas na tym rynku. Oferowane przez obie firmy produkty i systemy nie będą więc nie sobą konkurować, lecz będą komplementarne.
Trudny okres dla polskiej branży budowlanej, przewidywany w latach 2023-24, powinien sprzyjać konsolidacji w szeroko pojętym sektorze budownictwa. Pogorszenie koniunktury inwestycyjnej w polskiej gospodarce doprowadzi do urealnienia wyśrubowanych w ostatnich latach wycen, a niektóre firmy mogą odnotować drastyczny spadek rentowności w obliczu spadających przychodów i niemalejących kosztów. Może to być idealny czas dla przedsiębiorstw z zasobem gotówki i zdolnościami organizacyjnymi do skokowej rozbudowy potencjału produkcyjnego lub wykonawczego i przygotowania się do kolejnej fali kumulacji inwestycji, której należy spodziewać się w drugiej połowie dekady. Wysokiej aktywności akwizycyjnej upatrywałbym w segmencie materiałów budowlanych, ale także wśród rodzimych przedsiębiorstw wykonawczych, które będą chciały wykorzystać okres dekoniunktury do zwiększenia potencjału w perspektywicznych segmentach budownictwa, w tym także poza granicami kraju.