Allianz wprowadza zmiany w strukturze sprzedaży. Powstaje nowa sieć placówek oferujących produkty bankowo-inwestycyjno-życiowe, a agenci otrzymali zmieniony system prowizyjny, motywacyjny i lojalnościowy. W tym roku spółka wprowadzi też pakiet nowych ubezpieczeń na życie.
Nowym kanałem dystrybucji w grupie Allianz będzie sieć placówek oferujących obok ubezpieczeń na życie także produkty bankowe i inwestycyjne.
— Tworzymy trzy pilotażowe oddziały w Warszawie, Gdańsku i Poznaniu. Będą one oferować skonsolidowany serwis bankowo-inwestycyjno-ubezpieczeniowy na życie. Chcemy w tym przypadku pełnić rolę brokera kredytowego, który wybierze najlepszy produkt bankowy dla klienta. Da nam to możliwość sprawdzenia w praktyce, na ile możliwe jest zintegrowanie produktów bankowych i ubezpieczeniowych na życie i na ile nasz agent może być efektywny na tym rynku — mówi Paweł Dangel, prezes TU Allianz i TU Allianz Życie.
Towarzystwo rozmawia z wieloma bankami, których produkty chce zaoferować w nowej sieci.
— Naszym głównym partnerem jest jednak oczywiście Pekao SA, z którym zacieśniamy bancassurance. Liczymy, że w 2002 r. będziemy obserwować już bardzo wymierne efekty sprzedażowe tej współpracy — dodaje prezes Allianz.
Najważniejszym kanałem sprzedaży pozostanie jednak sieć oddziałów i agencji oraz współpracujących z nimi ponad 2 tys. wyłącznych agentów.
— Wprowadzamy bardziej przejrzysty i motywujący system sprzedaży. Wydłużyliśmy okres stażu i podzieliliśmy agentów na utrzymujących się tylko z ubezpieczeń i mających dodatkowe źródła utrzymania. Oferujemy naszym pośrednikom program lojalnościowy. Staramy się odciążać agentów posiadających już portfel klientów od administrowania polis, tak aby mogli skupić się na pozyskiwaniu nowych umów — zapewnia Paweł Dangel.
Skutkiem tych zmian ma być nauczenie agentów sprzedawania różnorodnych polis oraz budowania i zarządzania własnym rentownym portfelem ubezpieczeń.
Allianz zapowiada też wprowadzenie w tym roku kilku nowych lub zmodyfikowanych produktów życiowych.
Zmiany w strukturach sprzedaży mają pomóc Allianz w utrzymaniu wysokiej w stosunku do średniej rynkowej dynamiki przypisu składki. W 2001 r. towarzystwo majątkowe szacuje, że zebrało ponad 503 mln zł (około 10 proc. więcej niż rok wcześniej), a życiowe około 140 mln zł (wzrost o blisko 49 proc.) W tym roku przypis składki w ubezpieczeniach majątkowych ma sięgnąć 563 mln zł, a w życiowych 167 mln zł.
— Poprawiły się też znacznie nasze wyniki finansowe. Zakładamy, że obie nasze spółki osiągną pierwsze zyski już w 2003 r. — twierdzi Paweł Dangel.
Po trzech kwartałach 2001 r. strata TU Allianz sięgała 10 mln zł, a TU Allianz Życie 8 mln zł.
Najważniejszymi inwestycjami spółki w 2002 r. będą: informatyzacja oddziałów, utworzenie nowego kanału dystrybucji oraz centrum szkoleniowego w Ryni nad Zalewem Zegrzyńskim.